第102章 代理商上门
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电话拨通之后,李林就把这件事情说了,丁子涵听完先是一愣,然后问道:“不是说好了,厂里的事情你全权做主吗?怎么,还要麻烦我这个小股东啊!”
“子涵,你就别取笑我了。”李林也是一阵无奈,“你说说这个事情这么办可行吗?我总是觉得有些不靠谱!”
“李林,这么说吧,你们那副厂长魄力比你大多了,你知道吗,你这瞻前顾后的性格,不可能让生意做大做强的!”丁子涵没有回答李林的问题,而是说了一些道理。
“你知道吗?我刚开始创业的时候,也有着你这样的困惑,但是实际的操作中,咱们是可以合理打一些擦边球的,这样才能确保利益最大化!”丁子涵说完,又问道:“听说你们搞了个宣传短片,什么时候也给我看看啊!”
丁子涵听说这个短片的男主角是李林,顿时就来了兴趣,本来还准备找个机会要来看看的,现在既然李林自己送上门了,她自然不会放过这么个好机会。
“额……还在制作当中,等制作好了,我就给你送一份过去。”李林硬着头皮说道。虽然他很不想被人看到,但是这广告是要大面积播放的,不被别人看到是不可能的!
“哈哈,那就说定了,你可不能后悔,不然小心我撤资!”丁子涵在电话里威胁道,当然这威胁开玩笑的意味更强一些,这么好的项目,她哪舍得撤资啊,再说,就算是她撤资了,大把大把的人排着队投资!
丁子涵的话,给了李林极大的信心,他找到李春雷,同意了他的意见。不过,李林再三交代,一定要按照国家的各项指标来生产,不能出现任何的纰漏。
“厂长,你就放心吧。咱们产品的口碑积累起来有多么的不容易,我是知道的。我不会毁了咱们的招牌的。”李春雷信心满满的说道。
虽说这个事情全权交给李春雷负责了,但是李林几乎每天都盯在厂里,农家乐的事情反而暂时放在了第二位,让高耀祖等人十分的不满,觉得李林偏心!
他们可都是眼巴巴的望着农家乐能够尽快发展起来呢,只有那样,他们才可以继续一展身手,发家致富!
“厂长,外面来了几个人,说要见你。”李林刚刚硬着头皮看完厂里上个月的报表,李凤就敲门进来说道。
“是什么人啊?”李林问道,如果是各个村里的人,他们肯定会先给自己打电话,不会直接到厂里来的。
摇了摇头,李凤说道:“我也不知道,他们自称是什么销售公司的。”
“销售公司?”李林自言自语了一遍,然后说道:“让他们进来吧。”
很快,四个中年男子在李凤的带领下来走了进来。一进来,那为首的中年男人就递给了李林一张名片,然后说道:“我们四个人都是h省的代理商,我们这次来找李厂长,是想跟李厂长谈一下合作的事情!”
“代理商?”李林对这代理商还真不太明白。
“我叫罗文,是h省最大的销售代理商,光是我们代理的国内知名品牌就有六个,这还不包括一些二三线的品牌!”罗文沾沾自喜的说道,似乎他们在h省可以一手遮天似的。
仔细的听完,李林问道:“那不知道四位找我有什么事情?”
“是这样的,我们看你们生产的灵山村野山菇还没有进入h省的市场,所以我们打算代理你们的品牌,我们愿意出一百万的代理费,签下灵山村野山菇十年的代理权!”罗文坐下之后,开口说道。
他们这些代理商,个个都是财大气粗的,而且他们的眼光也很毒辣,灵山村牌的野山菇销路那是没的说,他们也是一次旅游的时候意外看到的,并且在h省居然还没有发现,这么一个发财的机会,他们自然不会放过。
“那我需要做什么?”李林问道。他对代理商这种机制缺失不太明白。
“很简单,所有h省的货源,都只能从我们四人这里走,你们不能出售货物给h省的任何经销商,我们四人要独家代理!”罗文谈起生意来,一脸严肃的说道。
经过罗文的讲述,李林才算是弄明白,李林需要以低于市场价一定比例的价格,将货物批发给他们,然后由他们去批发或者零售给h省的其他销售者,而李林的工厂则不能直接出售给h省的销售者。
“一百万,十年!罗老板这算盘打的也太精明了吧。”李林冷笑了一下,说道。虽说大批量的卖给他们,他也能赚钱,但是一年十万,这些代理商的心也太黑了!
“那不知道李厂长的心理价位是多少?咱们完全可以谈嘛。”罗文陪着笑脸说道。
本来他以为,一个乡镇企业,他们主动上门,对方还不得上赶着跟他们合作啊,结果却大大出乎他的意料,李林不但对合作没兴趣,对他们开出的价格更是丝毫不感兴趣。
如果这是一般的二三线品牌,罗文他们早就拍屁股走人了,因为他们掌握着h省大量的销售渠道,多少人求着跟他们合作呢,但是灵山村牌野山菇不同,这种货物属于卖方市场,李林他才是主导!
“我不知道你们的销售能力如何?如果你们花一个极低的价钱拿到代理权之后,导致h省的销售渠道根本打不开,那我们的损失可就大了!”李林考虑了一下,问道。
他并没有直接谈价钱,而是询问对方的能力,因为他现在更看重的是市场的开拓,只有对方确实有实力开拓市场,他才会考虑跟他们合作。
知道李林会问这些,他们早就有所准备。拿出准备好的资料,罗文说道:“这是我们四家公司直接控制的经销商和批发商,光是他们,一周的时间,就可以铺货到h省的所有县级城市!”
仔细的看完他们的资料,李林说道:“感谢四位选择我们灵山村野山菇代理,但是我们需要详细的论证,如果合适,我们会派人去找你们谈具体合作的。”
罗文四人一愣,李林这是下了逐客令啊,虽然有些失望,但是他们更多的是生气!所以,罗文的语气也不是很好:“李厂长,希望你们慎重考虑,除非你们全面放弃h省的市场,否则的话,最好的方法还是跟我们合作!”罗文这最后的一句话,甚至有了威胁的意味。
点了点头,李林笑着说道:“这个是自然的。”然后让李凤送客了。
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电话拨通之后,李林就把这件事情说了,丁子涵听完先是一愣,然后问道:“不是说好了,厂里的事情你全权做主吗?怎么,还要麻烦我这个小股东啊!”
“子涵,你就别取笑我了。”李林也是一阵无奈,“你说说这个事情这么办可行吗?我总是觉得有些不靠谱!”
“李林,这么说吧,你们那副厂长魄力比你大多了,你知道吗,你这瞻前顾后的性格,不可能让生意做大做强的!”丁子涵没有回答李林的问题,而是说了一些道理。
“你知道吗?我刚开始创业的时候,也有着你这样的困惑,但是实际的操作中,咱们是可以合理打一些擦边球的,这样才能确保利益最大化!”丁子涵说完,又问道:“听说你们搞了个宣传短片,什么时候也给我看看啊!”
丁子涵听说这个短片的男主角是李林,顿时就来了兴趣,本来还准备找个机会要来看看的,现在既然李林自己送上门了,她自然不会放过这么个好机会。
“额……还在制作当中,等制作好了,我就给你送一份过去。”李林硬着头皮说道。虽然他很不想被人看到,但是这广告是要大面积播放的,不被别人看到是不可能的!
“哈哈,那就说定了,你可不能后悔,不然小心我撤资!”丁子涵在电话里威胁道,当然这威胁开玩笑的意味更强一些,这么好的项目,她哪舍得撤资啊,再说,就算是她撤资了,大把大把的人排着队投资!
丁子涵的话,给了李林极大的信心,他找到李春雷,同意了他的意见。不过,李林再三交代,一定要按照国家的各项指标来生产,不能出现任何的纰漏。
“厂长,你就放心吧。咱们产品的口碑积累起来有多么的不容易,我是知道的。我不会毁了咱们的招牌的。”李春雷信心满满的说道。
虽说这个事情全权交给李春雷负责了,但是李林几乎每天都盯在厂里,农家乐的事情反而暂时放在了第二位,让高耀祖等人十分的不满,觉得李林偏心!
他们可都是眼巴巴的望着农家乐能够尽快发展起来呢,只有那样,他们才可以继续一展身手,发家致富!
“厂长,外面来了几个人,说要见你。”李林刚刚硬着头皮看完厂里上个月的报表,李凤就敲门进来说道。
“是什么人啊?”李林问道,如果是各个村里的人,他们肯定会先给自己打电话,不会直接到厂里来的。
摇了摇头,李凤说道:“我也不知道,他们自称是什么销售公司的。”
“销售公司?”李林自言自语了一遍,然后说道:“让他们进来吧。”
很快,四个中年男子在李凤的带领下来走了进来。一进来,那为首的中年男人就递给了李林一张名片,然后说道:“我们四个人都是h省的代理商,我们这次来找李厂长,是想跟李厂长谈一下合作的事情!”
“代理商?”李林对这代理商还真不太明白。
“我叫罗文,是h省最大的销售代理商,光是我们代理的国内知名品牌就有六个,这还不包括一些二三线的品牌!”罗文沾沾自喜的说道,似乎他们在h省可以一手遮天似的。
仔细的听完,李林问道:“那不知道四位找我有什么事情?”
“是这样的,我们看你们生产的灵山村野山菇还没有进入h省的市场,所以我们打算代理你们的品牌,我们愿意出一百万的代理费,签下灵山村野山菇十年的代理权!”罗文坐下之后,开口说道。
他们这些代理商,个个都是财大气粗的,而且他们的眼光也很毒辣,灵山村牌的野山菇销路那是没的说,他们也是一次旅游的时候意外看到的,并且在h省居然还没有发现,这么一个发财的机会,他们自然不会放过。
“那我需要做什么?”李林问道。他对代理商这种机制缺失不太明白。
“很简单,所有h省的货源,都只能从我们四人这里走,你们不能出售货物给h省的任何经销商,我们四人要独家代理!”罗文谈起生意来,一脸严肃的说道。
经过罗文的讲述,李林才算是弄明白,李林需要以低于市场价一定比例的价格,将货物批发给他们,然后由他们去批发或者零售给h省的其他销售者,而李林的工厂则不能直接出售给h省的销售者。
“一百万,十年!罗老板这算盘打的也太精明了吧。”李林冷笑了一下,说道。虽说大批量的卖给他们,他也能赚钱,但是一年十万,这些代理商的心也太黑了!
“那不知道李厂长的心理价位是多少?咱们完全可以谈嘛。”罗文陪着笑脸说道。
本来他以为,一个乡镇企业,他们主动上门,对方还不得上赶着跟他们合作啊,结果却大大出乎他的意料,李林不但对合作没兴趣,对他们开出的价格更是丝毫不感兴趣。
如果这是一般的二三线品牌,罗文他们早就拍屁股走人了,因为他们掌握着h省大量的销售渠道,多少人求着跟他们合作呢,但是灵山村牌野山菇不同,这种货物属于卖方市场,李林他才是主导!
“我不知道你们的销售能力如何?如果你们花一个极低的价钱拿到代理权之后,导致h省的销售渠道根本打不开,那我们的损失可就大了!”李林考虑了一下,问道。
他并没有直接谈价钱,而是询问对方的能力,因为他现在更看重的是市场的开拓,只有对方确实有实力开拓市场,他才会考虑跟他们合作。
知道李林会问这些,他们早就有所准备。拿出准备好的资料,罗文说道:“这是我们四家公司直接控制的经销商和批发商,光是他们,一周的时间,就可以铺货到h省的所有县级城市!”
仔细的看完他们的资料,李林说道:“感谢四位选择我们灵山村野山菇代理,但是我们需要详细的论证,如果合适,我们会派人去找你们谈具体合作的。”
罗文四人一愣,李林这是下了逐客令啊,虽然有些失望,但是他们更多的是生气!所以,罗文的语气也不是很好:“李厂长,希望你们慎重考虑,除非你们全面放弃h省的市场,否则的话,最好的方法还是跟我们合作!”罗文这最后的一句话,甚至有了威胁的意味。
点了点头,李林笑着说道:“这个是自然的。”然后让李凤送客了。
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