第103章 踯躅
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罗文他们四人走了之后,李林就召集厂里的核心干部讨论这个事情了。李春雷一听到有代理商找上门,激动的说道:“厂长,这是大好事啊,你知道吗?我们以前的厂子为了让一些大代理商经销我们的产品,那是又请客又送礼的,别人还不一定给面子,现在都有人上门来了,这机会不能放过啊!”
“你们呢?也说说你们的看法。”李林又看向其他的人问道。
他们的想法大多跟李春雷差不多,这是大好事。现在最主要的就是能够压住代理商那边的价格。一般来说,越大的代理商,压价越厉害,不但压价,还压货款!
“这个不担心,主动权掌握在咱们手里。”李林信心满满的说道。从罗文等人的话中,李林也算是听出来了,对方这么上赶着,这足以说明灵山村野山菇的诱惑力。
李林和厂里的核心干部们谈了很久,大家一致认定这是个好机会,要抓住。不过,最主要的还是和对方谈合作条款,不能接受代理商的那些霸王条款!要是一直压着货款,那是李林万万不能接受的。
而另一边,和罗文一起来的那些代理商也在埋怨罗文:“老罗,你也是久经商场了,怎么一下子就交底了。要是对方看到这个情况,给咱们加一些霸王条款怎么办?”
“我这不也是一时着急,说漏嘴了吗?还是疏忽了,李林的反应大大出乎我的意料之外。”罗文也懊悔,不该表现的这么积极,但是他实在太看重野山菇干的市场了,如果他不抓住这个机会,到时候连分一杯羹的资格都没有。
“没事,就算咱们吃点亏,依照野山菇的销售情况,咱们也能赚的盆满钵满的。”罗文摆了摆手,说道:“现在最主要的是怎么把这个代理权拿到手。”
“老罗,你不是跟杜总关系不错吗?要不让杜总帮咱们说说。”其中一人开口说道,他们能找到李林,就是杜明介绍的。
想了想,也只有这个办法了,罗文拿出手机,拨通了杜明的手机号。
李林开完会,又打电话征求了王康等人的意见,他们的意见都很明确,那就是同意跟罗文合作,但是必须把主动权掌握在自己手里,最好能够避开代理商的那些霸王条款。
就在李林考虑该怎么跟罗文等人谈判的时候,他却意外接到了杜明的电话,两人先是在电话里寒暄了一阵子,然后杜明说道:“罗文去找过你了吧?”
“杜总,原来罗文他们是你介绍来的啊?”李林有些意外,怪不得他们能够知道野山菇干,并且直接就找到了自己呢,原来是杜明说的啊。
“不好意思,这个事情啊,没提前跟你沟通。怎么样?没给你带来什么麻烦吧?”杜明也是人精了,自然知道什么事情该说,话怎么说合适。
一上来直奔主题,肯定是不行的,必须迂回包抄,旁敲侧击,这样既不会让他尴尬,也不会让李林觉得为难。如果他直接开口了,李林答应不合适,不答应也不合适。
“杜总,你太客气了。我也想征求一下你的意见,你也知道,经商我也是摸着石头过河,误打误撞,所以在这个事情上我很谨慎。”李林跟杜明的关系那自然没的说,再加上两人是合作关系,不存在竞争,李林倒也不会刻意瞒着杜明。
没想到李林会询问自己的建议,这样一来,杜明反而有些左右为难了。说找代理商好,肯定不行,谁让罗文是他介绍的呢?说代理商不好,那也不合适,因为代理商模式,确实是开拓市场的最快办法。
“既然你问老哥的意见了,那老哥也就说说自己的看法。你觉得对,就听下去,觉得不对转身忘掉就行。”杜明在电话里说着,大致阐述了一下代理商的优势和弊端。
代理商的优势当然是体现在生产商可以利用代理商的渠道优势,最快的速度切入市场,甚至大量的占有市场,提高产品的知名度。而且因为代理商的存在,可以减少生产商的存货风险,加快资金的周转速度。
弊端则是体现在代理商联合起来对生产商的压制,比如他们会提出压一到三个月不等的货款,甚至要求先发货,销售出去之后才付货款。有时候他们会强迫生产商赞助促销,这无形中也压榨了生产商的利润。
而且,为了产品的销售量,代理商会要求生产商做到一定的广告覆盖,广告上的投入,是生产商最大的包袱。
简单说完这种模式的利弊之后,杜明说道:“最后,老哥再啰嗦一句,如果不想被代理商束缚,最好只设置地市一级的代理商,不设置省一级的总代理商。当然,这个也得看你们谈判的情况。”
强势的生产商,是不会允许出现省一级的代理商的,因为代理商的层层盘剥,必然会导致生产商的利润降低,省一级的代理商因为掌控着全省的资源,会导致生产商反过来被经销商要挟的局面。
听完杜明的分析,李林说道:“谢谢杜总,我这一下子就豁然开朗了。”
“哈哈,好了,那剩下的话,老哥就不啰嗦了,什么时候来省城,我请你吃饭。”杜明哈哈笑着说完,挂断了电话,而李林则开始考虑该怎么联系罗文他们了。
从他目前得到的建议以及分析来看,引入代理商机制是必要的,甚至可以说是迫切的。如果单凭靠李林他们自己去开拓市场,那需要的时间就太长了。
而如果有这些代理商,他们的渠道可以让灵山村野山菇干迅速的抢占全国市场。但是,这其中也有个问题,那就是如何和这些经销商相处,这其中牵涉的问题就实在太多了。
拿起罗文上次留下的名片,李林拨通了罗文的电话:“罗总,我是李林。对,咱们之前见过,我想约你来谈谈合作的事情。这个事情我们经过慎重考虑,觉得可以合作。”
“好,好,好。”罗文一连说了三个好,激动的说道:“那明天行吗?我们到厂里去?”
“行,没问题,明天我就在厂里等你们。”李林也是客气的说道,算是把这个事情定下来了。
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罗文他们四人走了之后,李林就召集厂里的核心干部讨论这个事情了。李春雷一听到有代理商找上门,激动的说道:“厂长,这是大好事啊,你知道吗?我们以前的厂子为了让一些大代理商经销我们的产品,那是又请客又送礼的,别人还不一定给面子,现在都有人上门来了,这机会不能放过啊!”
“你们呢?也说说你们的看法。”李林又看向其他的人问道。
他们的想法大多跟李春雷差不多,这是大好事。现在最主要的就是能够压住代理商那边的价格。一般来说,越大的代理商,压价越厉害,不但压价,还压货款!
“这个不担心,主动权掌握在咱们手里。”李林信心满满的说道。从罗文等人的话中,李林也算是听出来了,对方这么上赶着,这足以说明灵山村野山菇的诱惑力。
李林和厂里的核心干部们谈了很久,大家一致认定这是个好机会,要抓住。不过,最主要的还是和对方谈合作条款,不能接受代理商的那些霸王条款!要是一直压着货款,那是李林万万不能接受的。
而另一边,和罗文一起来的那些代理商也在埋怨罗文:“老罗,你也是久经商场了,怎么一下子就交底了。要是对方看到这个情况,给咱们加一些霸王条款怎么办?”
“我这不也是一时着急,说漏嘴了吗?还是疏忽了,李林的反应大大出乎我的意料之外。”罗文也懊悔,不该表现的这么积极,但是他实在太看重野山菇干的市场了,如果他不抓住这个机会,到时候连分一杯羹的资格都没有。
“没事,就算咱们吃点亏,依照野山菇的销售情况,咱们也能赚的盆满钵满的。”罗文摆了摆手,说道:“现在最主要的是怎么把这个代理权拿到手。”
“老罗,你不是跟杜总关系不错吗?要不让杜总帮咱们说说。”其中一人开口说道,他们能找到李林,就是杜明介绍的。
想了想,也只有这个办法了,罗文拿出手机,拨通了杜明的手机号。
李林开完会,又打电话征求了王康等人的意见,他们的意见都很明确,那就是同意跟罗文合作,但是必须把主动权掌握在自己手里,最好能够避开代理商的那些霸王条款。
就在李林考虑该怎么跟罗文等人谈判的时候,他却意外接到了杜明的电话,两人先是在电话里寒暄了一阵子,然后杜明说道:“罗文去找过你了吧?”
“杜总,原来罗文他们是你介绍来的啊?”李林有些意外,怪不得他们能够知道野山菇干,并且直接就找到了自己呢,原来是杜明说的啊。
“不好意思,这个事情啊,没提前跟你沟通。怎么样?没给你带来什么麻烦吧?”杜明也是人精了,自然知道什么事情该说,话怎么说合适。
一上来直奔主题,肯定是不行的,必须迂回包抄,旁敲侧击,这样既不会让他尴尬,也不会让李林觉得为难。如果他直接开口了,李林答应不合适,不答应也不合适。
“杜总,你太客气了。我也想征求一下你的意见,你也知道,经商我也是摸着石头过河,误打误撞,所以在这个事情上我很谨慎。”李林跟杜明的关系那自然没的说,再加上两人是合作关系,不存在竞争,李林倒也不会刻意瞒着杜明。
没想到李林会询问自己的建议,这样一来,杜明反而有些左右为难了。说找代理商好,肯定不行,谁让罗文是他介绍的呢?说代理商不好,那也不合适,因为代理商模式,确实是开拓市场的最快办法。
“既然你问老哥的意见了,那老哥也就说说自己的看法。你觉得对,就听下去,觉得不对转身忘掉就行。”杜明在电话里说着,大致阐述了一下代理商的优势和弊端。
代理商的优势当然是体现在生产商可以利用代理商的渠道优势,最快的速度切入市场,甚至大量的占有市场,提高产品的知名度。而且因为代理商的存在,可以减少生产商的存货风险,加快资金的周转速度。
弊端则是体现在代理商联合起来对生产商的压制,比如他们会提出压一到三个月不等的货款,甚至要求先发货,销售出去之后才付货款。有时候他们会强迫生产商赞助促销,这无形中也压榨了生产商的利润。
而且,为了产品的销售量,代理商会要求生产商做到一定的广告覆盖,广告上的投入,是生产商最大的包袱。
简单说完这种模式的利弊之后,杜明说道:“最后,老哥再啰嗦一句,如果不想被代理商束缚,最好只设置地市一级的代理商,不设置省一级的总代理商。当然,这个也得看你们谈判的情况。”
强势的生产商,是不会允许出现省一级的代理商的,因为代理商的层层盘剥,必然会导致生产商的利润降低,省一级的代理商因为掌控着全省的资源,会导致生产商反过来被经销商要挟的局面。
听完杜明的分析,李林说道:“谢谢杜总,我这一下子就豁然开朗了。”
“哈哈,好了,那剩下的话,老哥就不啰嗦了,什么时候来省城,我请你吃饭。”杜明哈哈笑着说完,挂断了电话,而李林则开始考虑该怎么联系罗文他们了。
从他目前得到的建议以及分析来看,引入代理商机制是必要的,甚至可以说是迫切的。如果单凭靠李林他们自己去开拓市场,那需要的时间就太长了。
而如果有这些代理商,他们的渠道可以让灵山村野山菇干迅速的抢占全国市场。但是,这其中也有个问题,那就是如何和这些经销商相处,这其中牵涉的问题就实在太多了。
拿起罗文上次留下的名片,李林拨通了罗文的电话:“罗总,我是李林。对,咱们之前见过,我想约你来谈谈合作的事情。这个事情我们经过慎重考虑,觉得可以合作。”
“好,好,好。”罗文一连说了三个好,激动的说道:“那明天行吗?我们到厂里去?”
“行,没问题,明天我就在厂里等你们。”李林也是客气的说道,算是把这个事情定下来了。
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