第104章 谈判破裂
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第二天一大早,罗文等人就来了。在野山菇加工厂的会议室里,罗文见到了灵山村野山菇加工厂的一众管理者。
双方一一介绍过之后,罗文就提出了自己这边的合作意向。
“罗总,你们在h省的渠道,我们已经了解的差不多了,确实如同你们说的那样,一周的时候,你们就可以铺货到县一级的所有大型超市。”李林说着,顿了顿,继续说道:“但是,这里也有个问题,不知道你们对自己的条款怎么看?”
罗文笑了笑,说道:“李厂长,压一个月的货款,这是惯例了。我们代理的所有产品,基本都是这么个比例。”
“按说是惯例,我们不该打破,但是我们小打小闹的,如果被压着货款,恐怕这周转就会出现问题。”李林虽然在这里说自己小打小闹,但是背后的意思却是明显不同意压货款。
罗文人精一般,自然知道李林的话是什么意思,但是如果不压货款,他们就要承担滞销的风险,而且因为需要囤货,他们还要压一大批资金在货物上,这样一来,所有的风险就全部都是他们承担了。
“李厂长,你看……要不咱们都各退一步,压半个月的货款。”罗文考虑一下,开口说道。
虽然他也不想让步,但是他知道如果不让步,今天是没法谈下去的。他们的目的就是拿下野山菇的独家代理权,哪怕让出部分利益也行。
摇了摇头,李林说道:“必须先付款,后发货。”
没想到李林的态度如此强硬,罗文也有些恼怒,说道:“李厂长,你知道多少品牌求着跟我们合作吗?如果你们是这个态度,那么我们会利用手中掌握的资源,封杀你们的野山菇干!”
既然软的不行,罗文干脆就来硬的了。做代理商也十几年了,罗文他们什么时候这么低声下气的跟人谈过。要不是因为看中野山菇干的前景,他们早就翻脸了。
“请便。”李林说完,端起茶杯做出了一副送客的架势。他相信,罗文他们舍不得放弃这个代理。这其中的利润是看得见的。除非罗文他们是傻子,不然的话,他们不会真的翻脸。
看到罗文他们要走,李春雷等人那个着急啊。但是这个时候,他们也不好说话,这样的话,岂不是显得工厂内部就是不团结的吗?
等到罗文他们走了,李春雷才焦急的问道:“厂长,你怎么……怎么跟他们谈翻了?”
“放心吧,他们还会回来的。”李林信心满满的说道。这种信心不是盲目的,而是李林对灵山村野山菇的自信。他相信,青山镇种植的野山菇有这个底气。
退一万步说,即便是不能和这些代理商合作,利用自身的影响,也可以慢慢一步步的将野山菇推向全国。虽然这个时间成本会长一些,但是李林等的起。
说起来,一旦灵山村野山菇干的销售渠道增加,现在的生产量还真不一定跟上。李林还得想办法提高产量。
罗文等人气呼呼的走了出去,他们没想到李林就像是那茅坑里的石头,又臭又硬。根本就不按照市场规则来出牌。
“老罗,咱们真的跟李林闹翻了?”跟罗文一起来的一名代理商有些不甘心,他们可是考察过野山菇干的前景,觉得这是一笔大买卖,如果这么放弃了,那就太可惜了。
“不着急,先晾着他们。”罗文说道:“他们也会考虑有咱们代理的优势,如果是他们自己铺货,人工成本,运输成本以及一些杂七杂八的成本,他们是划不来的。还不如跟咱们合作。”
“果然还是老罗你智高一筹。”几人沾沾自喜的说道。但是他们却不知道,他们遇到的是李林这个完全不知道市场规则的人,更不用说李林会遵守市场规则了。
再说了,灵山村的野山菇干也不需要遵守市场规则,因为他们自身的吸引力就是他们硬气的本钱。
李林和罗文的第一轮谈判破裂了,厂里的人都是忧心忡忡的,因为这是第一个自己找上门来的代理商,大家也都是对这个代理商充满了期待的。但是,李林却跟人家闹翻了。
反而是李林,浑然没有把这个事情放在心里。现在他最关心的是新品种的开发。虽然手续还没有完全办下来,但是保健品包装的野山菇干已经正式上马了。
这些野山菇全部挑选的顶级野山菇,加工上也更加的考究,在脱水的同时完整保留野山菇的形态,这可是加工厂无数员工没日没夜的研究出来的。
第一批试验生产出来之后,李林送了杜明、丁子涵等人。看到这个崭新的包装,丁子涵也是有些惊讶。“这真的是咱们工厂生产出来的?”
那高档的包装,即便是放在最大的保健品店,也可以算作是抢眼的商品。特别是野山菇干讲究的是一个食补的说法,更是让人不会过多的抗拒。
“这东西什么时候推向市场?”丁子涵问道,显然她对这种产品十分的感兴趣。
“下周开始。”李林说道:“实在是因为这种野山菇干的生产更为严苛,产量也不会太大。”
“好,先给我来二十件,我要送人。”丁子涵十分不客气的说道。
虽然对丁子涵一阵无语,但是李林还是笑着答应了下来,因为这确实不是什么难事。再说了,丁子涵作为加工厂的股东,她也有这个权力。
另一边,看到样品的王康已经摩拳擦掌,准备大干一场了。这么好的机会,如果他不利用好,那岂不是太对不起他闯出来的那些名声了。
大家都在摩拳擦掌的时候,杨柳也给李林打来了电话,宣传短片已经制作完成了。整个宣传短片约十分钟,全面展现了以灵山村为核心的三个村子的秀丽风景以及风土人情,随时都可以正式投入播放。
“太好了,真是谢谢你们了。”在电话里,李林由衷的说道。
不过,接下来就是广告投放的问题了,这个问题是由丁子涵帮忙的,毕竟丁子涵跟很多媒体广告商都有合作,谈起来也方便。
对于这一任务,丁子涵也没有推辞,毕竟是举手之劳。不过,这广告的投入可是不小。虽说现在野山菇干效益不错,但是一下子拿出那么多的资金来,也是有些心有余而力不足的。这一下,李林又开始发愁了,钱啊,真是个大难题。
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第二天一大早,罗文等人就来了。在野山菇加工厂的会议室里,罗文见到了灵山村野山菇加工厂的一众管理者。
双方一一介绍过之后,罗文就提出了自己这边的合作意向。
“罗总,你们在h省的渠道,我们已经了解的差不多了,确实如同你们说的那样,一周的时候,你们就可以铺货到县一级的所有大型超市。”李林说着,顿了顿,继续说道:“但是,这里也有个问题,不知道你们对自己的条款怎么看?”
罗文笑了笑,说道:“李厂长,压一个月的货款,这是惯例了。我们代理的所有产品,基本都是这么个比例。”
“按说是惯例,我们不该打破,但是我们小打小闹的,如果被压着货款,恐怕这周转就会出现问题。”李林虽然在这里说自己小打小闹,但是背后的意思却是明显不同意压货款。
罗文人精一般,自然知道李林的话是什么意思,但是如果不压货款,他们就要承担滞销的风险,而且因为需要囤货,他们还要压一大批资金在货物上,这样一来,所有的风险就全部都是他们承担了。
“李厂长,你看……要不咱们都各退一步,压半个月的货款。”罗文考虑一下,开口说道。
虽然他也不想让步,但是他知道如果不让步,今天是没法谈下去的。他们的目的就是拿下野山菇的独家代理权,哪怕让出部分利益也行。
摇了摇头,李林说道:“必须先付款,后发货。”
没想到李林的态度如此强硬,罗文也有些恼怒,说道:“李厂长,你知道多少品牌求着跟我们合作吗?如果你们是这个态度,那么我们会利用手中掌握的资源,封杀你们的野山菇干!”
既然软的不行,罗文干脆就来硬的了。做代理商也十几年了,罗文他们什么时候这么低声下气的跟人谈过。要不是因为看中野山菇干的前景,他们早就翻脸了。
“请便。”李林说完,端起茶杯做出了一副送客的架势。他相信,罗文他们舍不得放弃这个代理。这其中的利润是看得见的。除非罗文他们是傻子,不然的话,他们不会真的翻脸。
看到罗文他们要走,李春雷等人那个着急啊。但是这个时候,他们也不好说话,这样的话,岂不是显得工厂内部就是不团结的吗?
等到罗文他们走了,李春雷才焦急的问道:“厂长,你怎么……怎么跟他们谈翻了?”
“放心吧,他们还会回来的。”李林信心满满的说道。这种信心不是盲目的,而是李林对灵山村野山菇的自信。他相信,青山镇种植的野山菇有这个底气。
退一万步说,即便是不能和这些代理商合作,利用自身的影响,也可以慢慢一步步的将野山菇推向全国。虽然这个时间成本会长一些,但是李林等的起。
说起来,一旦灵山村野山菇干的销售渠道增加,现在的生产量还真不一定跟上。李林还得想办法提高产量。
罗文等人气呼呼的走了出去,他们没想到李林就像是那茅坑里的石头,又臭又硬。根本就不按照市场规则来出牌。
“老罗,咱们真的跟李林闹翻了?”跟罗文一起来的一名代理商有些不甘心,他们可是考察过野山菇干的前景,觉得这是一笔大买卖,如果这么放弃了,那就太可惜了。
“不着急,先晾着他们。”罗文说道:“他们也会考虑有咱们代理的优势,如果是他们自己铺货,人工成本,运输成本以及一些杂七杂八的成本,他们是划不来的。还不如跟咱们合作。”
“果然还是老罗你智高一筹。”几人沾沾自喜的说道。但是他们却不知道,他们遇到的是李林这个完全不知道市场规则的人,更不用说李林会遵守市场规则了。
再说了,灵山村的野山菇干也不需要遵守市场规则,因为他们自身的吸引力就是他们硬气的本钱。
李林和罗文的第一轮谈判破裂了,厂里的人都是忧心忡忡的,因为这是第一个自己找上门来的代理商,大家也都是对这个代理商充满了期待的。但是,李林却跟人家闹翻了。
反而是李林,浑然没有把这个事情放在心里。现在他最关心的是新品种的开发。虽然手续还没有完全办下来,但是保健品包装的野山菇干已经正式上马了。
这些野山菇全部挑选的顶级野山菇,加工上也更加的考究,在脱水的同时完整保留野山菇的形态,这可是加工厂无数员工没日没夜的研究出来的。
第一批试验生产出来之后,李林送了杜明、丁子涵等人。看到这个崭新的包装,丁子涵也是有些惊讶。“这真的是咱们工厂生产出来的?”
那高档的包装,即便是放在最大的保健品店,也可以算作是抢眼的商品。特别是野山菇干讲究的是一个食补的说法,更是让人不会过多的抗拒。
“这东西什么时候推向市场?”丁子涵问道,显然她对这种产品十分的感兴趣。
“下周开始。”李林说道:“实在是因为这种野山菇干的生产更为严苛,产量也不会太大。”
“好,先给我来二十件,我要送人。”丁子涵十分不客气的说道。
虽然对丁子涵一阵无语,但是李林还是笑着答应了下来,因为这确实不是什么难事。再说了,丁子涵作为加工厂的股东,她也有这个权力。
另一边,看到样品的王康已经摩拳擦掌,准备大干一场了。这么好的机会,如果他不利用好,那岂不是太对不起他闯出来的那些名声了。
大家都在摩拳擦掌的时候,杨柳也给李林打来了电话,宣传短片已经制作完成了。整个宣传短片约十分钟,全面展现了以灵山村为核心的三个村子的秀丽风景以及风土人情,随时都可以正式投入播放。
“太好了,真是谢谢你们了。”在电话里,李林由衷的说道。
不过,接下来就是广告投放的问题了,这个问题是由丁子涵帮忙的,毕竟丁子涵跟很多媒体广告商都有合作,谈起来也方便。
对于这一任务,丁子涵也没有推辞,毕竟是举手之劳。不过,这广告的投入可是不小。虽说现在野山菇干效益不错,但是一下子拿出那么多的资金来,也是有些心有余而力不足的。这一下,李林又开始发愁了,钱啊,真是个大难题。
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