第106章 正式合作
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这一次的谈判,罗文等人就没有那么强势了。实在是他们没有强势的资本,野山菇干目前处于供不应求的局面,再加上李林他们还有络销售,根本没有太多的存货。要不是看重了渠道的拓展,他们才不会跟罗文等人合作呢!
“李厂长,这是我们修订之后的合同内容,你们看看。”罗文恭敬的将合同递给了李林和厂里的几个核心管理层。这些天,他们不是没有想过跟厂里的其他人沟通,堡垒是容易从内部攻破的。
但是,厂里的那些管理者居然和李林保持了高度的一致,这也让人感到诧异,李林是怎么做到的?要知道,在利益和金钱面前,不论是谁都不能免俗。
临时从省城抽调来的法律顾问周敏仔仔细细的看过合同的条文,冲着李林点了点头,表示这些条文没有什么法律陷阱。事实上,罗文他们也不敢设置法律陷阱,因为这极有可能引起李林的反感,到时候合作肯定会彻底破裂。
“其他的条款都没问题,这个货款问题。目前来说,我们厂子都是先付款后发货的,没有礼物在。”李林开口说道:“罗总也不要为难我们,这个规矩是不能打破的。”
“我的李厂长啊,你这样一来,我们经销商的压力就太大了。那么大的一笔货款,会让我们的资金周转艰难的!”罗文苦着一张脸,对李林说道。
虽说这货款确实是一笔大数目,但是还不至于让罗文他们这种级别的经销商感到压力大。不过,罗文自然不会轻易露出自己的老底来,先试试这张悲情牌再说。
“罗总说笑了,如果这么点货款就把你们压垮了,那咱们的合作还有什么意义?”李林说完,合上了手中的合同,笑眯眯的看向罗文。
被李林这么将了一军,罗文先是一愣,然后哈哈笑着说道:“哎……人老了,反应确实不行了,那就按照李厂长说的,我们先付款!”
“好。”虽然早知道罗文会答应,但是这么逼迫着罗文答应下来,李林也有点成就感。
听到罗文答应先付款,跟随他一起来的几个经销商都是一愣,罗文这是唱的哪一出啊?其中一个沉不住气的,更是轻轻的碰了罗文一下,算是提醒他。
罗文冲那位轻轻摇了摇头,没有说话,而那人也没有再问。毕竟现在还在谈判,罗文自然没有时间跟他解释。
看向李林,罗文说道:“李厂长,既然我们已经同意先付货款了,你看是不是再价格上给我们一些让步?”罗文在货款的事情上让步,就是为了在价格上取得主动权。
罗文这么一说,李林还真不好拒绝。人家都接受你一个不平等条款了,你居然不做一点儿的让步?
“这样吧,我们价格上再让一个百分点,不能再多了!”李林考虑了一下,说道。一个百分点,虽然不算多,但是要知道如果货量够大的话,这一个百分点也是很可观的。
没想到李林会让一个百分点,原本以为李林能让0.5个百分点就不错了。大喜过望的罗文并没有把这一丝喜悦表现出来,而是故作镇定的说道:“如此,那就谢谢李厂长了,预祝咱们合作顺利!”
“不着急,我们还有一个额外的要求。”李林见合同正文里并没有对销售价格进行限制,就说道:“关于这售价,你们必须接受我们的指导价格!”
“这……”罗文一下子为难了,这就好比一些水果,在不同地区价格那是不同的,如果李林要求全国一个价格,那显然对一些边远地区经销商是不公平的。
统一的销售价格,大大压低了边远地区经销商的利润,这样一来,谁还愿意跟李林合作?
“罗总请放心,我们的统一定价肯定会充分考虑你们的成本的。”李林微笑着说道。这个全国统一定价,就是孙莉给他出的主意,虽然孙莉嘴上说不愿意掺合生意上的事情,但是看李林一个人手忙脚乱的,一时心软,也会指点李林一下。
统一定价方便厂家控制市场售价和促销活动,保持价格、发展和形象的健康。如果一个企业想要做大做强,必须要抓住这一点,一个产品的价格混乱,本身就会给人一种不规范的感觉。
苦笑了一下,原本准备在价格上多赚点儿回来,没想到却被李林阻断了这条路,罗文自然有些不高兴的。看向李林,罗文问道:“不知道李厂长想过一件事情没?”
“罗总请说。”李林倒是很好奇,难道罗文还有什么理论不成?
“如果你们全国统一定价了,那么是不是意味着不同地区的经销商,进货价是不同的?”虽然这个问题很敏感,但是罗文还是问了出来。
如果进货价不同,那就会出现一个问题:a地区的经销商,因为进价低,完全可以转手以一个低于b地区进货价的价格,将货物卖给b地区的经销商,这样一来,a地区的经销商完全可以依靠倒货赚钱,而不必真的去铺货。
如果这种情况真的出现了,那最终的利益损失还是李林的,所以,罗文才多嘴说了这么一句。
这一点,李林倒是没有考虑过,不过李林还是向罗文保证道:“这一点,我可以向你们保证,a地区的货物,只能在a地区销售,绝对不能出现在其他地区。目前来说,咱们还只有你们一家经销商,这个问题暂时不会出现,如果没有解决这个问题的办法,我们不会考虑引入其他经销商!”
“真的?”罗文大吃一惊,没想到自己居然成了唯一的经销商,那是不是意味着自己可以往其他地区销售?
不过,罗文还没来得及高兴,李林的一句话,就让他放弃了这一做法:“感谢罗总的提醒,从此刻开始,我们所有经销商都要签署一份附加合同,如果本地区的货物销售到其他地区,我们不但要对经销商除以极高的罚款,还要撤销其经销商身份!”
“应该的,应该的。”虽然没有这个条文,对他们来说,暂时是有利的,但是从长远来看,那是极大的不利!李林这也是为了防患于未然,确实应该这么做!
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这一次的谈判,罗文等人就没有那么强势了。实在是他们没有强势的资本,野山菇干目前处于供不应求的局面,再加上李林他们还有络销售,根本没有太多的存货。要不是看重了渠道的拓展,他们才不会跟罗文等人合作呢!
“李厂长,这是我们修订之后的合同内容,你们看看。”罗文恭敬的将合同递给了李林和厂里的几个核心管理层。这些天,他们不是没有想过跟厂里的其他人沟通,堡垒是容易从内部攻破的。
但是,厂里的那些管理者居然和李林保持了高度的一致,这也让人感到诧异,李林是怎么做到的?要知道,在利益和金钱面前,不论是谁都不能免俗。
临时从省城抽调来的法律顾问周敏仔仔细细的看过合同的条文,冲着李林点了点头,表示这些条文没有什么法律陷阱。事实上,罗文他们也不敢设置法律陷阱,因为这极有可能引起李林的反感,到时候合作肯定会彻底破裂。
“其他的条款都没问题,这个货款问题。目前来说,我们厂子都是先付款后发货的,没有礼物在。”李林开口说道:“罗总也不要为难我们,这个规矩是不能打破的。”
“我的李厂长啊,你这样一来,我们经销商的压力就太大了。那么大的一笔货款,会让我们的资金周转艰难的!”罗文苦着一张脸,对李林说道。
虽说这货款确实是一笔大数目,但是还不至于让罗文他们这种级别的经销商感到压力大。不过,罗文自然不会轻易露出自己的老底来,先试试这张悲情牌再说。
“罗总说笑了,如果这么点货款就把你们压垮了,那咱们的合作还有什么意义?”李林说完,合上了手中的合同,笑眯眯的看向罗文。
被李林这么将了一军,罗文先是一愣,然后哈哈笑着说道:“哎……人老了,反应确实不行了,那就按照李厂长说的,我们先付款!”
“好。”虽然早知道罗文会答应,但是这么逼迫着罗文答应下来,李林也有点成就感。
听到罗文答应先付款,跟随他一起来的几个经销商都是一愣,罗文这是唱的哪一出啊?其中一个沉不住气的,更是轻轻的碰了罗文一下,算是提醒他。
罗文冲那位轻轻摇了摇头,没有说话,而那人也没有再问。毕竟现在还在谈判,罗文自然没有时间跟他解释。
看向李林,罗文说道:“李厂长,既然我们已经同意先付货款了,你看是不是再价格上给我们一些让步?”罗文在货款的事情上让步,就是为了在价格上取得主动权。
罗文这么一说,李林还真不好拒绝。人家都接受你一个不平等条款了,你居然不做一点儿的让步?
“这样吧,我们价格上再让一个百分点,不能再多了!”李林考虑了一下,说道。一个百分点,虽然不算多,但是要知道如果货量够大的话,这一个百分点也是很可观的。
没想到李林会让一个百分点,原本以为李林能让0.5个百分点就不错了。大喜过望的罗文并没有把这一丝喜悦表现出来,而是故作镇定的说道:“如此,那就谢谢李厂长了,预祝咱们合作顺利!”
“不着急,我们还有一个额外的要求。”李林见合同正文里并没有对销售价格进行限制,就说道:“关于这售价,你们必须接受我们的指导价格!”
“这……”罗文一下子为难了,这就好比一些水果,在不同地区价格那是不同的,如果李林要求全国一个价格,那显然对一些边远地区经销商是不公平的。
统一的销售价格,大大压低了边远地区经销商的利润,这样一来,谁还愿意跟李林合作?
“罗总请放心,我们的统一定价肯定会充分考虑你们的成本的。”李林微笑着说道。这个全国统一定价,就是孙莉给他出的主意,虽然孙莉嘴上说不愿意掺合生意上的事情,但是看李林一个人手忙脚乱的,一时心软,也会指点李林一下。
统一定价方便厂家控制市场售价和促销活动,保持价格、发展和形象的健康。如果一个企业想要做大做强,必须要抓住这一点,一个产品的价格混乱,本身就会给人一种不规范的感觉。
苦笑了一下,原本准备在价格上多赚点儿回来,没想到却被李林阻断了这条路,罗文自然有些不高兴的。看向李林,罗文问道:“不知道李厂长想过一件事情没?”
“罗总请说。”李林倒是很好奇,难道罗文还有什么理论不成?
“如果你们全国统一定价了,那么是不是意味着不同地区的经销商,进货价是不同的?”虽然这个问题很敏感,但是罗文还是问了出来。
如果进货价不同,那就会出现一个问题:a地区的经销商,因为进价低,完全可以转手以一个低于b地区进货价的价格,将货物卖给b地区的经销商,这样一来,a地区的经销商完全可以依靠倒货赚钱,而不必真的去铺货。
如果这种情况真的出现了,那最终的利益损失还是李林的,所以,罗文才多嘴说了这么一句。
这一点,李林倒是没有考虑过,不过李林还是向罗文保证道:“这一点,我可以向你们保证,a地区的货物,只能在a地区销售,绝对不能出现在其他地区。目前来说,咱们还只有你们一家经销商,这个问题暂时不会出现,如果没有解决这个问题的办法,我们不会考虑引入其他经销商!”
“真的?”罗文大吃一惊,没想到自己居然成了唯一的经销商,那是不是意味着自己可以往其他地区销售?
不过,罗文还没来得及高兴,李林的一句话,就让他放弃了这一做法:“感谢罗总的提醒,从此刻开始,我们所有经销商都要签署一份附加合同,如果本地区的货物销售到其他地区,我们不但要对经销商除以极高的罚款,还要撤销其经销商身份!”
“应该的,应该的。”虽然没有这个条文,对他们来说,暂时是有利的,但是从长远来看,那是极大的不利!李林这也是为了防患于未然,确实应该这么做!
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