第119章 合作种植鲜花
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“合作?”赵凯看向李林,有些疑惑的问道。
“对,合作。”李林点头说道:“赵总和我们灵山村合作,我们灵山村出土地,赵总出技术,咱们联合起来种植兰花!”
“这……”赵凯没想到,李林想要这么合作。这样一来,他的利润起码会被分出去不少!如果单纯的只是租地的话,赵凯只需要花费极小的的成本就可以拿到土地。
只要他控制成本得力,完全可以赚取巨大的利润,但是一旦采取了合作的方式,那么他的利润就要分出去一大半了!作为一个商人,赵凯是不愿意的!
“李先生,我觉得合作的方式不太合适,还是由我向你们租用土地,一次性付出租金比较合适!”赵凯想了想,又补充道:“如果是因为价钱方面的因素的话,我可以在目前租金的价格上,再多加20%!”
连忙摆了摆手,李林说道:“赵总误会了,这不是钱的问题,我考虑的也是灵山村的整体发展。试想一下,如果我们将土地租给了赵总您,但是灵山村是做旅游开发的,您说到时候游客来了,他们观赏了兰花,那这些游客到底需不需要付钱呢?”
“这个……李先生说笑了,我怎么可能收钱呢?”赵凯赶紧说道,他只希望尽可能的说服李林同意租土地给他们,而不是什么合作!
“我这只是随便举的一个例子,毕竟随着灵山村的发展,什么问题都有可能出现的,所以还是采取合作的态势比较合适!”李林执意要用合作的方式,而不是单纯的出租土地。
仅仅单纯到的出租土地,乡亲们的收入并不会增加多少,而采取合作的方式,由村里出面,统一和赵凯签订合同,那样的话,乡亲们的收入肯定会多得多!
李林的执意,让赵凯很不高兴,但是他又舍不得放弃这么好的一个种植兰花的地方!毕竟兰花的价格摆在那里,而且需求量也很大。兰花可是有着“花中君子”的美称!
犹豫了好一会儿,赵凯试探性的问道:“如果采取合作的方式,那咱们的分成怎么分?”
伸出五根手指,李林说道:“五五分,如何?”
“这不行。”赵凯一口拒绝了,他不但要请人种植,还得负责销售。而灵山村只是提供了土地而已,居然就想要分出去五成,这简直是太无耻了!
李林也知道,自己的这个要求确实有些过分,但是如果不要五成的话,灵山村的话语权就太小了。所以,李林说道:“要不这样,咱们联合成立一个兰花种植公司,赵总和灵山村各占一半的股份。赵总负责技术和公司的整体运营,我们灵山村只要是配合就行!盈利咱们五五分,如何?”
“这……”这样一来,倒也还算公平,虽说赵凯比较累一些,但是他可以将兰花以市场价卖给自己进行销售,可以说,他是赚了两次钱!
“可以,但是这兰花必须优先卖给我!”赵凯考虑之后,说道。如果李林能够答应这个条件,那合作也不是不可以!
“只要赵总出和市场一样的价格,我们自然可以卖给赵总!”李林开口说道:“不过有句话我得说在前面,鲜花的销售,必须得到灵山村的同意才可以进行,这其中的缘由,想必赵总也明白!”
不得不说,李林在经商上面也是个十足的老狐狸,赵凯倒也没有想过在这上面玩花招,所以爽快的答应了下来!
跟赵凯谈妥了具体的条款之后,李林才领赵凯去找高大山。毕竟高大山是名义上的村长,很多事情是需要他出面才行的!
这个事情,李林之前跟高大山沟通过,高大山也是十分支持的,所以这次李林只是大体说了一下合作的条款之后,高大山就同意了,并且当场跟赵凯签署了协议。
灵山村这边代表人物自然是李林,公司由李林和赵凯共同管理。赵凯负责日常的经营,而李林则负责对公司运行的监督!
一切都有条不紊的进行着。而赵凯也是实干家。签署完合同之后,就去注册公司,紧接着就准备鲜花种植的相关事宜了,这些事情自然不需要李林操心。前期的各项投入都是由赵凯承担的,这也是当初谈判的合约条款!
不得不说,李林在谈判上是一个好手,他太能猜测对方的心理了。虽然明知道吃亏,但是赵凯还是心甘情愿的接受。因为这其中的利益更大,他舍不得放弃!
随着灵山村旅游宣传的广告覆盖面越来越大,来灵山村的游客也越来越多了!高峰期的时候,灵山村、灵水村和周王庄三个村一天的游客数量甚至达到了惊人的五百人,这在以前是绝对不敢想象的。
不过,游客一多,伴随的问题也就来了。远的不说,就是这些游客集中就餐都成了一个很大的问题。特别是中午的时候,因为各家餐馆的容纳人数有限,很多游客不得不饿着肚子排队等候就餐,而这一等就是两三个小时。
为此,管理中心收到了很多游客的反馈和投诉。针对这个事情,李林也考虑过增加餐馆的数量,但是这样也伴随着一个问题,在正常情况下的游客数量,现有的餐馆是能够应付的。
如果增开餐馆,那必然导致现有的餐馆营业额下降,影响收入,这样反而是得不偿失!
“咱们这是农家乐,既然是农家乐,那么必然要深入农民家里嘛。我看这样这样好了,那些没有开办农家乐的家庭,在人数较多的时候,也可以接待部分游客嘛!”村里的会计冯江开口说道。
冯江的这个提议很不错,但是伴随着一个新的问题,那就是食品卫生问题,毕竟餐馆都是有相关部门的各项审批的,而普通乡亲们家里是没有的。
如果他们对游客开放,游客们也会觉得不放心。或者说,哪位游客吃出了问题,该怎么解决?
“要不这样吧,咱们可以对那些全家来旅游的游客开放厨房,他们自己购买材料,借用咱们的厨房做饭,这样既可以享受做饭的乐趣,又完美解决餐馆不能满足游客的问题。”李凤也说出了自己的想法。
李凤的这个想法一说出来,顿时就获得了大家的赞同,这个想法实在是太完美了!不得不说,李凤作为管理中心主任,已经是越来越合格了!
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“合作?”赵凯看向李林,有些疑惑的问道。
“对,合作。”李林点头说道:“赵总和我们灵山村合作,我们灵山村出土地,赵总出技术,咱们联合起来种植兰花!”
“这……”赵凯没想到,李林想要这么合作。这样一来,他的利润起码会被分出去不少!如果单纯的只是租地的话,赵凯只需要花费极小的的成本就可以拿到土地。
只要他控制成本得力,完全可以赚取巨大的利润,但是一旦采取了合作的方式,那么他的利润就要分出去一大半了!作为一个商人,赵凯是不愿意的!
“李先生,我觉得合作的方式不太合适,还是由我向你们租用土地,一次性付出租金比较合适!”赵凯想了想,又补充道:“如果是因为价钱方面的因素的话,我可以在目前租金的价格上,再多加20%!”
连忙摆了摆手,李林说道:“赵总误会了,这不是钱的问题,我考虑的也是灵山村的整体发展。试想一下,如果我们将土地租给了赵总您,但是灵山村是做旅游开发的,您说到时候游客来了,他们观赏了兰花,那这些游客到底需不需要付钱呢?”
“这个……李先生说笑了,我怎么可能收钱呢?”赵凯赶紧说道,他只希望尽可能的说服李林同意租土地给他们,而不是什么合作!
“我这只是随便举的一个例子,毕竟随着灵山村的发展,什么问题都有可能出现的,所以还是采取合作的态势比较合适!”李林执意要用合作的方式,而不是单纯的出租土地。
仅仅单纯到的出租土地,乡亲们的收入并不会增加多少,而采取合作的方式,由村里出面,统一和赵凯签订合同,那样的话,乡亲们的收入肯定会多得多!
李林的执意,让赵凯很不高兴,但是他又舍不得放弃这么好的一个种植兰花的地方!毕竟兰花的价格摆在那里,而且需求量也很大。兰花可是有着“花中君子”的美称!
犹豫了好一会儿,赵凯试探性的问道:“如果采取合作的方式,那咱们的分成怎么分?”
伸出五根手指,李林说道:“五五分,如何?”
“这不行。”赵凯一口拒绝了,他不但要请人种植,还得负责销售。而灵山村只是提供了土地而已,居然就想要分出去五成,这简直是太无耻了!
李林也知道,自己的这个要求确实有些过分,但是如果不要五成的话,灵山村的话语权就太小了。所以,李林说道:“要不这样,咱们联合成立一个兰花种植公司,赵总和灵山村各占一半的股份。赵总负责技术和公司的整体运营,我们灵山村只要是配合就行!盈利咱们五五分,如何?”
“这……”这样一来,倒也还算公平,虽说赵凯比较累一些,但是他可以将兰花以市场价卖给自己进行销售,可以说,他是赚了两次钱!
“可以,但是这兰花必须优先卖给我!”赵凯考虑之后,说道。如果李林能够答应这个条件,那合作也不是不可以!
“只要赵总出和市场一样的价格,我们自然可以卖给赵总!”李林开口说道:“不过有句话我得说在前面,鲜花的销售,必须得到灵山村的同意才可以进行,这其中的缘由,想必赵总也明白!”
不得不说,李林在经商上面也是个十足的老狐狸,赵凯倒也没有想过在这上面玩花招,所以爽快的答应了下来!
跟赵凯谈妥了具体的条款之后,李林才领赵凯去找高大山。毕竟高大山是名义上的村长,很多事情是需要他出面才行的!
这个事情,李林之前跟高大山沟通过,高大山也是十分支持的,所以这次李林只是大体说了一下合作的条款之后,高大山就同意了,并且当场跟赵凯签署了协议。
灵山村这边代表人物自然是李林,公司由李林和赵凯共同管理。赵凯负责日常的经营,而李林则负责对公司运行的监督!
一切都有条不紊的进行着。而赵凯也是实干家。签署完合同之后,就去注册公司,紧接着就准备鲜花种植的相关事宜了,这些事情自然不需要李林操心。前期的各项投入都是由赵凯承担的,这也是当初谈判的合约条款!
不得不说,李林在谈判上是一个好手,他太能猜测对方的心理了。虽然明知道吃亏,但是赵凯还是心甘情愿的接受。因为这其中的利益更大,他舍不得放弃!
随着灵山村旅游宣传的广告覆盖面越来越大,来灵山村的游客也越来越多了!高峰期的时候,灵山村、灵水村和周王庄三个村一天的游客数量甚至达到了惊人的五百人,这在以前是绝对不敢想象的。
不过,游客一多,伴随的问题也就来了。远的不说,就是这些游客集中就餐都成了一个很大的问题。特别是中午的时候,因为各家餐馆的容纳人数有限,很多游客不得不饿着肚子排队等候就餐,而这一等就是两三个小时。
为此,管理中心收到了很多游客的反馈和投诉。针对这个事情,李林也考虑过增加餐馆的数量,但是这样也伴随着一个问题,在正常情况下的游客数量,现有的餐馆是能够应付的。
如果增开餐馆,那必然导致现有的餐馆营业额下降,影响收入,这样反而是得不偿失!
“咱们这是农家乐,既然是农家乐,那么必然要深入农民家里嘛。我看这样这样好了,那些没有开办农家乐的家庭,在人数较多的时候,也可以接待部分游客嘛!”村里的会计冯江开口说道。
冯江的这个提议很不错,但是伴随着一个新的问题,那就是食品卫生问题,毕竟餐馆都是有相关部门的各项审批的,而普通乡亲们家里是没有的。
如果他们对游客开放,游客们也会觉得不放心。或者说,哪位游客吃出了问题,该怎么解决?
“要不这样吧,咱们可以对那些全家来旅游的游客开放厨房,他们自己购买材料,借用咱们的厨房做饭,这样既可以享受做饭的乐趣,又完美解决餐馆不能满足游客的问题。”李凤也说出了自己的想法。
李凤的这个想法一说出来,顿时就获得了大家的赞同,这个想法实在是太完美了!不得不说,李凤作为管理中心主任,已经是越来越合格了!
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