第350章 一律限购两斤
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“是吗?”朱刚惊讶的看着秦小川,但稍后神色就趋于平淡。
他是从销售代表一步一步做到现在这个店长的位置,对他们常用的销售手段一清二楚,有些销售代表为了尽快的做出业绩,不惜采用坑蒙、欺骗的手段。
眼前这个小青年,从他普通的穿着就知道,是一个刚出道的业务代表,没想到这么快也学会了这些骗人的手段。
朱刚暗自腹诽,不自禁的暗暗叹息了一声。
朱刚神色的变化,一丝不差全落在秦小川眼里,他不疾不徐的说道:“朱店长,请问你们这儿有厨房吗?”
朱刚愣道:“我们有内部食堂,怎么啦?”
秦小川笑着说:“我想用这些蔬菜做一道菜,请你尝一尝,看我是否是在骗你。”
朱刚诧异道:“小兄弟,你这又是何必呢。”
秦小川看着朱刚,认真的说:“我这样做,不全是想跟你做成这笔生意。我不想让别人误会,那是对我的一种侮辱。”
朱刚眼睛一亮,眼神不由得盯着眼前这个年轻人,最后缓缓地点了点头:“好吧,你跟我来。”
秦小川将茶几上的蔬菜装回塑料袋中,提在手中,跟着朱刚来到四楼的内部食堂。
食堂里,有两个人中年女人正在忙碌着。
朱刚从秦小川手中拿过那袋蔬菜,走到其中的一位跟前,笑着说:“王师傅,麻烦你把这袋蔬菜做一道菜。”
“好的。”王师傅笑着点了点头,接过朱刚手中的塑料袋,打开来一看,就惊讶起来:“哎呀,这些蔬菜看起来绿油油的,还泛着光泽,一看就想咬上一口。朱店长,你是从哪儿弄来的?”
朱刚笑了笑,招呼秦小川在一张餐桌前坐下。
王师傅麻溜的洗好蔬菜,然后点火、放油、下锅,翻炒……
几分钟后,一道清爽的蔬菜就端到了朱刚的面前。
朱刚取来一双筷子,挑了一点放进嘴里试了试。
嫩、脆、鲜、香,还带着一点点甜。
这味道好吃极了!
朱刚夹了一大口蔬菜塞进嘴里,毫无吃相的咀嚼起来,不一会儿,那碗蔬菜就见底了,然后惬意地抹了一下嘴。
“好吃,跟西湖休闲山庄的味道一模一样!”朱刚笑眯眯地看着秦小川说。
秦小川呵呵一笑,说:“朱店长,我没有骗你吧。”
“我没有说过这话吧。”朱刚不好意思的笑了笑,已经把秦小川当成宝了,生怕他不高兴,讨好的问道:“兄弟,你叫什么名字?是哪个公司的业务经理?”
秦小川笑着说:“我叫秦小川,是柳城绿源果蔬有限公司的业务代表。”
“秦经理,这笔业务我跟你做定了!”朱刚哈哈一笑,然后说:“你们公司在哪里?我想去看看。”
“没问题,现在就走?”秦小川笑道。
“走!”朱刚起身道,看起来比秦小川还要着急。
两个人下了楼,朱刚正要招呼秦小川坐自己的车,谁知道秦小川却走向旁边的一辆宝马车里,开了门,转身向他招了招手。
我擦!一个公司的业务代表,竟然开着一辆宝马车?
朱刚怔住了,那点当店长的优越感瞬间就荡然无存。
等朱刚上了车,秦小川开着车直奔南溪村。
到了南溪村,秦小川带着他来到菜地,指着还在修建的三层办公大楼说:“朱店长,不好意思,我们公司的办公楼还在修建。”
此时,朱刚已经被整片的蔬菜吸引住了,哪还管什么办公楼,他整个人都沉浸在巨大的惊喜之中,要是能把这桩生意签下来,他的店何愁没业绩?
走到果园,朱刚看着枝头上挂着的黄灿灿的水果,眼睛都挪不开了。
秦小川看在眼里,从树上摘下一颗,递到他面前,笑着说:“朱店长,你尝尝味道如何。”
朱刚忙不迭的接过来,放在嘴边咬了一口,顿时满嘴的果汁,说不出来的清香和甘甜滋润着咽喉。
朱刚含糊不清的赞叹说:“好吃!好吃!”
转了一圈后,秦小川下塘捉了几条鲶鱼,一起回家了。
中午,秦小川让小伟把陈婉蓉一家请过来吃饭。
林燕做了一桌好菜,有野猪肉、猪肝、猪胃、猪大肠、鲶鱼、蔬菜等,众人吃得不亦说乎,特别是朱刚,那副吃相,简直跟小伟、小虎两个小孩子有得一比。
这时候,朱刚已经明白,秦小川哪里是什么业务代表,就是一个老板,他讪笑着说:“秦老板,不仅你的蔬菜,还有水果、鲶鱼、野猪肉,我们超市全包了。”
秦小川呵呵一笑,说:“朱店长,你胃口这么大,就不怕吃下去消化不了吗?”
朱刚愣道:“秦老板,你这是什么意思?”
秦小川笑着说:“我这些全都是宝贝,价格可不低啊。”
朱刚点头说:“我知道,物以稀为贵嘛,你出个价吧。”
秦小川看着他,认真地说道:“蔬菜十五块钱一斤,你能接受吗?”
朱刚吓了一跳,不由得沉吟起来。
这些蔬菜味道是没得说,可是这价格却比普通的高处好几倍,买回去后如果卖不出去,那就亏大了。但放弃了这么好的东西,他又于心不忍。
最后,他咬着说:“没问题,就你说的这个价格,其他的呢?”
秦小川见他回答的有些勉强,劝道:“朱店长,我看这样,你先装一车蔬菜回去试销一下,如果能卖得动,我们再谈下一步的合作,好不好?”
“那就多谢了!”朱刚感激的说道。
饭后,秦小川和朱刚一起到菜地摘了些蔬菜,朱刚又央求要摘些水果试销,秦小川见他真心想要,就摘了一百多斤,顺带捎回去。
秦小川开车,把朱刚和那些蔬菜、水果一起送到了喜来多超市。
这个时候,已经是下午快三点了。
朱刚马上吩咐服务员将这些送到果蔬区,摆到最显眼的位置。
“秦老板,水果什么价卖给我们?”将水果放好后,朱刚就笑着问秦小川。
“三十块钱一斤!”秦小川说出了这么一个数字。他可知道很多进口水果,在网上卖到了上百元的价格。
他相信自己的水果,味道跟那些水果一点都不逊色。所以喊出这个价钱一点也不过份。
朱刚犹豫了一下,说:“好!”
秦小川本想就此打道回府,却意外的接到了林柔的电话,要他赶紧去镇政府一趟。秦小川不敢怠慢,跟朱刚招呼了一声,就走了。
到了四点左右,城里人已经开始来买晚上的菜了。
虽然说喜来多超市的顾客没有步步高超市多,但来这里买蔬菜顾客也有很多。
朱刚可是推销的老手了,知道什么才能吸引人过来。他吩咐服务员在果蔬区摆了两口锅,一边煮蔬菜,一边请顾客免费品尝。
一尝之后,那位最先尝试的老太太不淡定了,大声说道:“这蔬菜好香啊!”
那些人看着老太太的反应,吓了一跳,但同时却又被她勾起了好奇心,于是接着很多人就在那里喊,“给我也来一份!”
一时间,无数人都去试吃。
而白发老太太却已经走到了货架边,快速收起一大摞蔬菜,足足有十几斤。
朱刚连忙拦着她说:“阿姨,您不能买这么多。”
“为什么?小伙子,哪有你这样做生意的,别人巴不得顾客多买,你却叫顾客不要买多了?”
“阿姨,我们就这么些蔬菜,今天是试销,你一下买这么多,别人就没有了,而且,这蔬菜的价格可不低,要二十块钱一斤。”
试销的目的,就是想知道投放到市场中的新产品,能否得到消费者的青睐,所以,顾客越多,越有代表性。
“四十块钱我也买,快……别废话!”老太太有些急了,因为那些尝过蔬菜的人都像是疯了一样跑过来抢蔬菜了。
“不行啊,阿姨,每个人最多只能买两斤,如果好吃,你明上早上再来买就是了。”
“那好吧,就两斤。”老太太甚是委屈的说道。
“给我来两斤!”
“我来两斤!”
……
很快,一百多斤的蔬菜便销售一空,那些没有买到的蔬菜的顾客,围着朱刚吵吵嚷嚷的。
朱刚见状,立即指着秦小川那些水果,说:“各位大妈大姐,这些水果也是同一个农户种出来的,味道好得不得了,不信你们试一试。”
说着,就拿起水果刀,切开一个水果,再削成一片片,分发给在场的顾客试吃。
“好吃!”
“真香!”
“脆,甜。”
“多少钱一斤?”
朱刚咬着牙说:“四十五!”
“好,我要十斤!”
“我也要十斤!”
“各位大妈大姐,对不住了。超市规定,试销产品一律限购两斤。”朱刚连忙说道。
“还有这规定啊。”一位大姐不满的嘀咕了一声,无奈的说:“那就给我来两斤吧。”
“我也要两斤!”
……
半个小时后,在朱刚的好言好语相劝下,并保证他们明天早上能买到这种蔬菜和水果,没买到果蔬的顾客才不情愿的离去。
此时,秦小川已经坐在林柔新的办公室。
不得不承认,书记跟镇长的待遇就是有区别。
林柔现在的办公室比以前要宽大豪华很多,那张办公椅也舒服得很多,秦小川坐在上试了试,心里暗想,要是在这上面跟林柔来一场肉搏战,那会是一种什么感觉。
“是吗?”朱刚惊讶的看着秦小川,但稍后神色就趋于平淡。
他是从销售代表一步一步做到现在这个店长的位置,对他们常用的销售手段一清二楚,有些销售代表为了尽快的做出业绩,不惜采用坑蒙、欺骗的手段。
眼前这个小青年,从他普通的穿着就知道,是一个刚出道的业务代表,没想到这么快也学会了这些骗人的手段。
朱刚暗自腹诽,不自禁的暗暗叹息了一声。
朱刚神色的变化,一丝不差全落在秦小川眼里,他不疾不徐的说道:“朱店长,请问你们这儿有厨房吗?”
朱刚愣道:“我们有内部食堂,怎么啦?”
秦小川笑着说:“我想用这些蔬菜做一道菜,请你尝一尝,看我是否是在骗你。”
朱刚诧异道:“小兄弟,你这又是何必呢。”
秦小川看着朱刚,认真的说:“我这样做,不全是想跟你做成这笔生意。我不想让别人误会,那是对我的一种侮辱。”
朱刚眼睛一亮,眼神不由得盯着眼前这个年轻人,最后缓缓地点了点头:“好吧,你跟我来。”
秦小川将茶几上的蔬菜装回塑料袋中,提在手中,跟着朱刚来到四楼的内部食堂。
食堂里,有两个人中年女人正在忙碌着。
朱刚从秦小川手中拿过那袋蔬菜,走到其中的一位跟前,笑着说:“王师傅,麻烦你把这袋蔬菜做一道菜。”
“好的。”王师傅笑着点了点头,接过朱刚手中的塑料袋,打开来一看,就惊讶起来:“哎呀,这些蔬菜看起来绿油油的,还泛着光泽,一看就想咬上一口。朱店长,你是从哪儿弄来的?”
朱刚笑了笑,招呼秦小川在一张餐桌前坐下。
王师傅麻溜的洗好蔬菜,然后点火、放油、下锅,翻炒……
几分钟后,一道清爽的蔬菜就端到了朱刚的面前。
朱刚取来一双筷子,挑了一点放进嘴里试了试。
嫩、脆、鲜、香,还带着一点点甜。
这味道好吃极了!
朱刚夹了一大口蔬菜塞进嘴里,毫无吃相的咀嚼起来,不一会儿,那碗蔬菜就见底了,然后惬意地抹了一下嘴。
“好吃,跟西湖休闲山庄的味道一模一样!”朱刚笑眯眯地看着秦小川说。
秦小川呵呵一笑,说:“朱店长,我没有骗你吧。”
“我没有说过这话吧。”朱刚不好意思的笑了笑,已经把秦小川当成宝了,生怕他不高兴,讨好的问道:“兄弟,你叫什么名字?是哪个公司的业务经理?”
秦小川笑着说:“我叫秦小川,是柳城绿源果蔬有限公司的业务代表。”
“秦经理,这笔业务我跟你做定了!”朱刚哈哈一笑,然后说:“你们公司在哪里?我想去看看。”
“没问题,现在就走?”秦小川笑道。
“走!”朱刚起身道,看起来比秦小川还要着急。
两个人下了楼,朱刚正要招呼秦小川坐自己的车,谁知道秦小川却走向旁边的一辆宝马车里,开了门,转身向他招了招手。
我擦!一个公司的业务代表,竟然开着一辆宝马车?
朱刚怔住了,那点当店长的优越感瞬间就荡然无存。
等朱刚上了车,秦小川开着车直奔南溪村。
到了南溪村,秦小川带着他来到菜地,指着还在修建的三层办公大楼说:“朱店长,不好意思,我们公司的办公楼还在修建。”
此时,朱刚已经被整片的蔬菜吸引住了,哪还管什么办公楼,他整个人都沉浸在巨大的惊喜之中,要是能把这桩生意签下来,他的店何愁没业绩?
走到果园,朱刚看着枝头上挂着的黄灿灿的水果,眼睛都挪不开了。
秦小川看在眼里,从树上摘下一颗,递到他面前,笑着说:“朱店长,你尝尝味道如何。”
朱刚忙不迭的接过来,放在嘴边咬了一口,顿时满嘴的果汁,说不出来的清香和甘甜滋润着咽喉。
朱刚含糊不清的赞叹说:“好吃!好吃!”
转了一圈后,秦小川下塘捉了几条鲶鱼,一起回家了。
中午,秦小川让小伟把陈婉蓉一家请过来吃饭。
林燕做了一桌好菜,有野猪肉、猪肝、猪胃、猪大肠、鲶鱼、蔬菜等,众人吃得不亦说乎,特别是朱刚,那副吃相,简直跟小伟、小虎两个小孩子有得一比。
这时候,朱刚已经明白,秦小川哪里是什么业务代表,就是一个老板,他讪笑着说:“秦老板,不仅你的蔬菜,还有水果、鲶鱼、野猪肉,我们超市全包了。”
秦小川呵呵一笑,说:“朱店长,你胃口这么大,就不怕吃下去消化不了吗?”
朱刚愣道:“秦老板,你这是什么意思?”
秦小川笑着说:“我这些全都是宝贝,价格可不低啊。”
朱刚点头说:“我知道,物以稀为贵嘛,你出个价吧。”
秦小川看着他,认真地说道:“蔬菜十五块钱一斤,你能接受吗?”
朱刚吓了一跳,不由得沉吟起来。
这些蔬菜味道是没得说,可是这价格却比普通的高处好几倍,买回去后如果卖不出去,那就亏大了。但放弃了这么好的东西,他又于心不忍。
最后,他咬着说:“没问题,就你说的这个价格,其他的呢?”
秦小川见他回答的有些勉强,劝道:“朱店长,我看这样,你先装一车蔬菜回去试销一下,如果能卖得动,我们再谈下一步的合作,好不好?”
“那就多谢了!”朱刚感激的说道。
饭后,秦小川和朱刚一起到菜地摘了些蔬菜,朱刚又央求要摘些水果试销,秦小川见他真心想要,就摘了一百多斤,顺带捎回去。
秦小川开车,把朱刚和那些蔬菜、水果一起送到了喜来多超市。
这个时候,已经是下午快三点了。
朱刚马上吩咐服务员将这些送到果蔬区,摆到最显眼的位置。
“秦老板,水果什么价卖给我们?”将水果放好后,朱刚就笑着问秦小川。
“三十块钱一斤!”秦小川说出了这么一个数字。他可知道很多进口水果,在网上卖到了上百元的价格。
他相信自己的水果,味道跟那些水果一点都不逊色。所以喊出这个价钱一点也不过份。
朱刚犹豫了一下,说:“好!”
秦小川本想就此打道回府,却意外的接到了林柔的电话,要他赶紧去镇政府一趟。秦小川不敢怠慢,跟朱刚招呼了一声,就走了。
到了四点左右,城里人已经开始来买晚上的菜了。
虽然说喜来多超市的顾客没有步步高超市多,但来这里买蔬菜顾客也有很多。
朱刚可是推销的老手了,知道什么才能吸引人过来。他吩咐服务员在果蔬区摆了两口锅,一边煮蔬菜,一边请顾客免费品尝。
一尝之后,那位最先尝试的老太太不淡定了,大声说道:“这蔬菜好香啊!”
那些人看着老太太的反应,吓了一跳,但同时却又被她勾起了好奇心,于是接着很多人就在那里喊,“给我也来一份!”
一时间,无数人都去试吃。
而白发老太太却已经走到了货架边,快速收起一大摞蔬菜,足足有十几斤。
朱刚连忙拦着她说:“阿姨,您不能买这么多。”
“为什么?小伙子,哪有你这样做生意的,别人巴不得顾客多买,你却叫顾客不要买多了?”
“阿姨,我们就这么些蔬菜,今天是试销,你一下买这么多,别人就没有了,而且,这蔬菜的价格可不低,要二十块钱一斤。”
试销的目的,就是想知道投放到市场中的新产品,能否得到消费者的青睐,所以,顾客越多,越有代表性。
“四十块钱我也买,快……别废话!”老太太有些急了,因为那些尝过蔬菜的人都像是疯了一样跑过来抢蔬菜了。
“不行啊,阿姨,每个人最多只能买两斤,如果好吃,你明上早上再来买就是了。”
“那好吧,就两斤。”老太太甚是委屈的说道。
“给我来两斤!”
“我来两斤!”
……
很快,一百多斤的蔬菜便销售一空,那些没有买到的蔬菜的顾客,围着朱刚吵吵嚷嚷的。
朱刚见状,立即指着秦小川那些水果,说:“各位大妈大姐,这些水果也是同一个农户种出来的,味道好得不得了,不信你们试一试。”
说着,就拿起水果刀,切开一个水果,再削成一片片,分发给在场的顾客试吃。
“好吃!”
“真香!”
“脆,甜。”
“多少钱一斤?”
朱刚咬着牙说:“四十五!”
“好,我要十斤!”
“我也要十斤!”
“各位大妈大姐,对不住了。超市规定,试销产品一律限购两斤。”朱刚连忙说道。
“还有这规定啊。”一位大姐不满的嘀咕了一声,无奈的说:“那就给我来两斤吧。”
“我也要两斤!”
……
半个小时后,在朱刚的好言好语相劝下,并保证他们明天早上能买到这种蔬菜和水果,没买到果蔬的顾客才不情愿的离去。
此时,秦小川已经坐在林柔新的办公室。
不得不承认,书记跟镇长的待遇就是有区别。
林柔现在的办公室比以前要宽大豪华很多,那张办公椅也舒服得很多,秦小川坐在上试了试,心里暗想,要是在这上面跟林柔来一场肉搏战,那会是一种什么感觉。