073 业务就是这样做的
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走出财政厅的大门,褚红阳迫不及待地欢呼起来:“小华,咱们赚狠了!”
“闭嘴!”林振华瞪了褚红阳一眼道。
褚红阳一愣:“怎么?”
“你嚷什么!”林振华压低声音说道,“你知道咱们身边走过去的是什么人?万一他们中间有一个是财政厅的人,咱们的大门还卖得出去吗?”
“啊?”褚红阳连忙捂着嘴,转着头打量着身边走过的每一个人,结果,所有的人都被他的目光吓得匆匆忙忙地走开了。
“给我记住了,在客户单位以及客户单位的周围,不能谈论客户的事情。这是一条规矩,任何一点小小的失误,都会有可能导致丢单,明白吗?”
“明白了。”褚红阳小声地说道,随即,他又兴奋地把话题带回了刚刚谈妥的业务上:“小华,我真佩服你,咱们做一个这样的门,满打满算也花不到500块钱,居然让你卖出了3000块。”
刚才,在财政厅里,林振华凭着他的三寸不烂之舌,硬生生地说服了行政处的那位刘处长,让他觉得花3000块钱来定做一个汉华牌大门,是实现四个现代化的重要保证。刘处长当即去找了分管财务的副厅长,在获得批准之后,迅速地与林振华签订了合同,并且留下了汉华机械厂劳动服务公司的银行帐号,承诺两天之内就把50%的货款通过银行汇过去。
褚红阳目睹着这一奇迹的出现,只觉得自己有一种灵魂升华的感觉。他的父亲是汉华厂的供销科长,所以他从小就对于供销的事情多少有些了解。不过,他父亲跑供销,所涉及到的产品都是有统一定价的,而且利润也远没有林振华推销的这个大门这样离谱。这样一个大门,需要使用的材料和工时,加起来也就不到500块钱的样子,林振华一口要了3000块,还反复强调这只是试用价,是优惠又优惠的。
“谁说花不到500块?”林振华道,“咱们的推销成本不是钱吗?”
“这能花多少钱?”
林振华道:“红阳,你要记住了,从现在开始,你必须把自己的劳动计算在成本里面。像我们这样优秀的业务人员,一天的时间至少值500块钱。”
“你就吹牛吧。”褚红阳不以为然地说道,“就算你小华是公司经理,一个月的工资也就是43块钱,你还敢说一天就值500块。”
林振华恨铁不成钢地说道:“我懒得跟你说,走吧,去下一家。”
“还去下一家?”褚红阳惊讶地问道。
“当然要去下一家。”林振华道,“咱们这才拿下一家,光靠这一个门,能养活咱们那七八十人?”
“那下一家去哪?”
“公安厅!”
“公安厅?”褚红阳吓得差点摔个跟头。当年和林振华一起逃学惹祸的时候,他们兄弟几个可没少和派出所打交道,当然,每一次都只是被警察教训几句而已,毕竟都是小孩。不过,这样的经历,多少在褚红阳心里留了一些阴影,让他闻警察而色变。
林振华自然知道褚红阳在想什么,他明知故问道:“怎么,看你吓成这样子?”
“小华,你说咱们去公安厅卖大门,算不算鸡给黄鼠狼拜年啊?”褚红阳问道。
“不算吧?”林振华道,“充其量,也就算是与虎谋皮。别忘了,你现在可是咱们汉华实业公司的业务总监,要有点气魄,懂不懂?”
“对了,我还忘了问你呢,啥叫业务总监?”
“跟你说了也不明白,快走吧。”
进公安厅的大门,难度可比进财政厅高出了几倍。守大门的是在编的警察,警惕性极高,对着林振华二人反复盘问了许多遍。直到最后,林振华亮出了自己的退伍证,然后意外地发现看门警察也是退伍士兵,而且还是与自己的前身同在一个师的,这才解决了进门的问题。
公安厅的行政经费更加紧张,林振华终于没能把自己的现代化大门推销出去,不过,倒是接了一套警察训练中心的设备订单,包括两个航空圈、三个攀援架、若干单杠和双杠,都是铁制构件,对于汉华厂不说,属于最没有技术含量的产品。这样的产品,放到劳动服务公司来做也是最合适的,因为服务公司的青工们技术水平有限,干点粗活还凑活,太精细的活,就需要请厂里的中年技工们帮忙了。
“林经理,褚总监,我也是看着你们都是待业青年,自己能够主动做点事,不容易,这才把这批器材交你们做的。希望你们在质量方面不要让我失望。”公安厅行政处的处长高树远这样说道,对于褚红阳的业务总监这个头衔,高树远也没觉得特别奇怪,还以为是工厂里的某种约定俗成的称呼。比如说,工厂里习惯于把技术特别牛的师傅叫作“老座”,这外人哪能听得懂?
“多谢高处长,您放心吧,我们的产品质量是绝对没有问题的。”林振华拍着胸脯承诺道。
“年轻人,闯劲不错。”高树远欣赏地说道,同时把林振华搁在他桌上的一包大前门推了回去,说道:“不过,这一套以后就不需要搞了,你们待业青年挣点钱也不容易,把钱省下来搞搞扩大再生产。”
“我们一定牢记高处长的指示。”
“呵呵,指示可不敢当。这样吧,如果你们这批器材做得好,作训处那边反映好,以后我还会继续向你们订货。”
“那就太感谢您了。高处长有到丰华去出差的机会,一定到我们汉华厂去坐一坐,我们服务公司虽然穷,请高处长喝杯酒还是请得起的。”
走出公安厅,褚红阳拼命地憋着不敢说话,一直到走出一里地,再也看不见公安厅大门了,他才长吁一口气,看着林振华道:“小华,我不是在做梦吧?”
林振华用穿着胶鞋的脚狠狠地跺了一下褚红阳的脚,疼得褚红阳惨叫起来,然后才回答道:“现在知道是不是做梦了吗?”
“哎哟,你还真踩啊!”褚红阳抱着脚抗议道。他们以前倒也是经常这样打闹的,褚红阳如果吃了亏,铁定会进行报复。但现在,他却只是抗议,而没有还手,在他的心里,已经有了一种潜意识,那就是林振华是自己的领导,自己是不能不尊敬的。
“谁让你做梦没做醒的。”
“小华,我这是在夸你,你都没听出来啊!”
“夸我?”林振华摇摇头,“我真没听出来。”
“小华,我可是做梦也没想到,你当一回兵回来,变得这么能干了。好家伙,就你刚才跟高处长说话的时候,我都捏着一把汗呢。他可是警察的处长啊,比咱们县公安局的局长还大一级呢。”
“警察也是客户啊,你把他当成客户,不就结了?”
“小华,我刚才算过了,这一套器材,咱们连制作带安装,花不到200块钱,他们给1000块,咱们又赚了800了。”
“注意你的素质……”林振华拖着长腔道,“不要看到这点钱就找不着北了。这点钱,离养活咱们汉华实业,还差得远呢。”
“小华,我现在有信心了。你看,咱们刚跑了两个厅,就拿到了两个订单。如果每个厅都能挣到1000块,咱们跑上几天,不就够了吗?”褚红阳信心满满地说道。
林振华笑道:“好啊,你有信心就好。下一家,由你负责谈了。”
“我?我可不行。”褚红阳退缩了。
“你是业务总监,你不谈,谁谈?”林振华笑道,“我可是老板,只有大于50万的单子,才需要老板出面来谈,哪有一个老板天天跑来跑去谈这种千把块钱的小单子的?”
褚红阳道:“小华,我是说,我现在还不行,你得带带我。不过,谈过这两个厅,我现在有点感觉了,我估计,你再带我几回,我应该就可以去谈了。”
“好吧,那我就再带你几回吧。”林振华说道。
选择褚红阳当业务科长,并不是林振华的一时兴起。褚红阳出身于供销科长之家,在谈业务方面,多少有些家学渊缘。过去,他们兄弟几个在一起玩的时候,褚红阳属于最擅长摆平关系的,林振华对此印象很深。褚红阳现在不敢出来谈业务,原因只是缺乏市场意识,不知道供求双方的关系如何处理。林振华前世虽然是个学生,但好歹也是在市场经济环境中熏陶过的,在今天这个大家都比较含蓄的时代里,他就算是非常活络的了。他相信,只要给褚红阳一些时间,再加一些机会,他是一定能够成为一个货真价实的业务总监的。
“肚子饿了,买点东西吃吧?”褚红阳看到路边有一家小杂货店,便向林振华提议道。
林振华点点头:“还真是饿了,走吧。”
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走出财政厅的大门,褚红阳迫不及待地欢呼起来:“小华,咱们赚狠了!”
“闭嘴!”林振华瞪了褚红阳一眼道。
褚红阳一愣:“怎么?”
“你嚷什么!”林振华压低声音说道,“你知道咱们身边走过去的是什么人?万一他们中间有一个是财政厅的人,咱们的大门还卖得出去吗?”
“啊?”褚红阳连忙捂着嘴,转着头打量着身边走过的每一个人,结果,所有的人都被他的目光吓得匆匆忙忙地走开了。
“给我记住了,在客户单位以及客户单位的周围,不能谈论客户的事情。这是一条规矩,任何一点小小的失误,都会有可能导致丢单,明白吗?”
“明白了。”褚红阳小声地说道,随即,他又兴奋地把话题带回了刚刚谈妥的业务上:“小华,我真佩服你,咱们做一个这样的门,满打满算也花不到500块钱,居然让你卖出了3000块。”
刚才,在财政厅里,林振华凭着他的三寸不烂之舌,硬生生地说服了行政处的那位刘处长,让他觉得花3000块钱来定做一个汉华牌大门,是实现四个现代化的重要保证。刘处长当即去找了分管财务的副厅长,在获得批准之后,迅速地与林振华签订了合同,并且留下了汉华机械厂劳动服务公司的银行帐号,承诺两天之内就把50%的货款通过银行汇过去。
褚红阳目睹着这一奇迹的出现,只觉得自己有一种灵魂升华的感觉。他的父亲是汉华厂的供销科长,所以他从小就对于供销的事情多少有些了解。不过,他父亲跑供销,所涉及到的产品都是有统一定价的,而且利润也远没有林振华推销的这个大门这样离谱。这样一个大门,需要使用的材料和工时,加起来也就不到500块钱的样子,林振华一口要了3000块,还反复强调这只是试用价,是优惠又优惠的。
“谁说花不到500块?”林振华道,“咱们的推销成本不是钱吗?”
“这能花多少钱?”
林振华道:“红阳,你要记住了,从现在开始,你必须把自己的劳动计算在成本里面。像我们这样优秀的业务人员,一天的时间至少值500块钱。”
“你就吹牛吧。”褚红阳不以为然地说道,“就算你小华是公司经理,一个月的工资也就是43块钱,你还敢说一天就值500块。”
林振华恨铁不成钢地说道:“我懒得跟你说,走吧,去下一家。”
“还去下一家?”褚红阳惊讶地问道。
“当然要去下一家。”林振华道,“咱们这才拿下一家,光靠这一个门,能养活咱们那七八十人?”
“那下一家去哪?”
“公安厅!”
“公安厅?”褚红阳吓得差点摔个跟头。当年和林振华一起逃学惹祸的时候,他们兄弟几个可没少和派出所打交道,当然,每一次都只是被警察教训几句而已,毕竟都是小孩。不过,这样的经历,多少在褚红阳心里留了一些阴影,让他闻警察而色变。
林振华自然知道褚红阳在想什么,他明知故问道:“怎么,看你吓成这样子?”
“小华,你说咱们去公安厅卖大门,算不算鸡给黄鼠狼拜年啊?”褚红阳问道。
“不算吧?”林振华道,“充其量,也就算是与虎谋皮。别忘了,你现在可是咱们汉华实业公司的业务总监,要有点气魄,懂不懂?”
“对了,我还忘了问你呢,啥叫业务总监?”
“跟你说了也不明白,快走吧。”
进公安厅的大门,难度可比进财政厅高出了几倍。守大门的是在编的警察,警惕性极高,对着林振华二人反复盘问了许多遍。直到最后,林振华亮出了自己的退伍证,然后意外地发现看门警察也是退伍士兵,而且还是与自己的前身同在一个师的,这才解决了进门的问题。
公安厅的行政经费更加紧张,林振华终于没能把自己的现代化大门推销出去,不过,倒是接了一套警察训练中心的设备订单,包括两个航空圈、三个攀援架、若干单杠和双杠,都是铁制构件,对于汉华厂不说,属于最没有技术含量的产品。这样的产品,放到劳动服务公司来做也是最合适的,因为服务公司的青工们技术水平有限,干点粗活还凑活,太精细的活,就需要请厂里的中年技工们帮忙了。
“林经理,褚总监,我也是看着你们都是待业青年,自己能够主动做点事,不容易,这才把这批器材交你们做的。希望你们在质量方面不要让我失望。”公安厅行政处的处长高树远这样说道,对于褚红阳的业务总监这个头衔,高树远也没觉得特别奇怪,还以为是工厂里的某种约定俗成的称呼。比如说,工厂里习惯于把技术特别牛的师傅叫作“老座”,这外人哪能听得懂?
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走出公安厅,褚红阳拼命地憋着不敢说话,一直到走出一里地,再也看不见公安厅大门了,他才长吁一口气,看着林振华道:“小华,我不是在做梦吧?”
林振华用穿着胶鞋的脚狠狠地跺了一下褚红阳的脚,疼得褚红阳惨叫起来,然后才回答道:“现在知道是不是做梦了吗?”
“哎哟,你还真踩啊!”褚红阳抱着脚抗议道。他们以前倒也是经常这样打闹的,褚红阳如果吃了亏,铁定会进行报复。但现在,他却只是抗议,而没有还手,在他的心里,已经有了一种潜意识,那就是林振华是自己的领导,自己是不能不尊敬的。
“谁让你做梦没做醒的。”
“小华,我这是在夸你,你都没听出来啊!”
“夸我?”林振华摇摇头,“我真没听出来。”
“小华,我可是做梦也没想到,你当一回兵回来,变得这么能干了。好家伙,就你刚才跟高处长说话的时候,我都捏着一把汗呢。他可是警察的处长啊,比咱们县公安局的局长还大一级呢。”
“警察也是客户啊,你把他当成客户,不就结了?”
“小华,我刚才算过了,这一套器材,咱们连制作带安装,花不到200块钱,他们给1000块,咱们又赚了800了。”
“注意你的素质……”林振华拖着长腔道,“不要看到这点钱就找不着北了。这点钱,离养活咱们汉华实业,还差得远呢。”
“小华,我现在有信心了。你看,咱们刚跑了两个厅,就拿到了两个订单。如果每个厅都能挣到1000块,咱们跑上几天,不就够了吗?”褚红阳信心满满地说道。
林振华笑道:“好啊,你有信心就好。下一家,由你负责谈了。”
“我?我可不行。”褚红阳退缩了。
“你是业务总监,你不谈,谁谈?”林振华笑道,“我可是老板,只有大于50万的单子,才需要老板出面来谈,哪有一个老板天天跑来跑去谈这种千把块钱的小单子的?”
褚红阳道:“小华,我是说,我现在还不行,你得带带我。不过,谈过这两个厅,我现在有点感觉了,我估计,你再带我几回,我应该就可以去谈了。”
“好吧,那我就再带你几回吧。”林振华说道。
选择褚红阳当业务科长,并不是林振华的一时兴起。褚红阳出身于供销科长之家,在谈业务方面,多少有些家学渊缘。过去,他们兄弟几个在一起玩的时候,褚红阳属于最擅长摆平关系的,林振华对此印象很深。褚红阳现在不敢出来谈业务,原因只是缺乏市场意识,不知道供求双方的关系如何处理。林振华前世虽然是个学生,但好歹也是在市场经济环境中熏陶过的,在今天这个大家都比较含蓄的时代里,他就算是非常活络的了。他相信,只要给褚红阳一些时间,再加一些机会,他是一定能够成为一个货真价实的业务总监的。
“肚子饿了,买点东西吃吧?”褚红阳看到路边有一家小杂货店,便向林振华提议道。
林振华点点头:“还真是饿了,走吧。”
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