674 配件问题
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胡妫说的机床配件只是一个统称,实际上包括了刀具、量具、数显装置、数控系统、机床附件、夹具、主轴功能部件、滚动功能部件等十几大类产品,每一类里面又可以分出数以百计的产品小类。
比如说,在主轴功能部件这个大类里面,就包括了电主轴单元、滚动支撑、油膜支撑、气膜支撑、压力油源、自动平衡系统等等产品,每一种又有不同的规格型号。
所有这些产品,自然不可能由同一家企业完全生产出来。国际上的大多数机床企业,都是采取外购部分配件的方式,自身只负责做好整机即可。事实上,这种分工的方式是最有效率的,因为在机床工业发展的几百年间,许多配件的生产都已经形成了较为完善的分工体系。
尤其是在欧洲那些老牌工业国家,更是有不少只从事配件生产的企业,由于专注于做一件产品,所以它们更容易做到专业级的水平。全球的机床企业都从它们那里采购专业的配件,对于某些特定的配件,没有谁能够比他们做得更好。
中国机床企业的发展,受苏联模式的影响较大,不太注重专业化分工,在传统上形成了一种“大而全”、“小而全”的思维方式。那就是无论配件大小,能自己做的,都尽量自己做,只有像轴承、电机之类专业化程度确实较高的产品,才会考虑外购。
在政治挂帅的那些年里,由于条块分割、地方保护主义等因素的影响,企业间的协作更加困难,于是各企业更是打着“自主更生”的旗号,把自我配套发展到了极致。似乎只要有一个齿轮是需要从外面购买的。就存在被人“卡脖子”的隐患一般。
随着市场经济的发展,分工协作的观念开始慢慢地被人们所接受。尤其是那些新兴的乡镇企业、民营企业。自身没有完善的配套能力,更是只能通过市场来解决配件的需求。至于这些配件是来自于国内还是国外,其实并不是一个特别需要考虑的问题。
汉华机床公司经过十几年的发展,目前已经拥有了包括车床、铣床、钻镗床、磨床、插拉刨床、锯床以及锻压、铸造机械在内的全系列机床产品。这么多的机床种类,所涉及到的配件也是多种多样的,要想完全靠自己来配套,既不可能,也不必要。
尤其是高端精密机床上使用的滚珠丝杠、精密轴承等配件,专业化程度非常高。不是随随便便就能够自己搞出来的。而这些配件的性能和质量,对于机床的精度和使用寿命又构成了非常大的影响,像这样的配件,汉华一直都是采取外购方式的。购买的对象主要是西方发达国家的专业配件厂商。
在这里需要说说一个认识上的误区。有人看到中国企业从国外购买配件,就觉得这证明了中国的技术落后,造不出某某配件。其实。作为一个能够把卫星送上天的国家来说,造不出一副符合要求的滚珠丝杠,那完全是不合逻辑的事情。
真正的原因,在于这样的丝杠本身需求量就不大,而在国际市场上又可以轻松地买到,在这种情况下非要自己去费心费力地研发。就完全没有必要了。一副丝杠或者一套轴承,看起来不算个多大的事。但机床上的配件种类多如牛毛,在这个世界上,还没有哪个国家是能够保证自己生产所有这些配件的。如果一定要说有,那这个国家肯定叫做“外国”,是美英法德意的总称。
机床设计师在设计机床的时候,脑子里都会有一份国际市场上可提供的各种配件的清单。他们在机床上设计使用某种滚珠丝杠,是因为这种丝杠本身已经存在,而且是可以获得的。如果这种丝杠根本就不存在,或者因为某种原因,企业无法采购到这种丝杠,那么设计师在一般情况下,都是可以找到其他的替代方案的。
换句话说,中国企业需要采购什么西方配件,首先是因为市场上的确存在这种配件,而且是中国企业能够买到的。用个经济学上的术语,这叫萨伊定律,也就是所谓“供给决定需求”。当然,这就属于对萨伊定律的恶搞了,人家萨伊老爷子说这条定律的时候,可不是针对微观问题的。
汉华的机床最初档次较低,只能卖到亚非拉那些落后国家。这个低端的机床市场,是欧洲列强所看不上的,因此汉华与欧洲同行之间,属于产品档次上的互补关系,并没有什么直接的竞争。在那时候,汉华从欧洲企业那里购买机床配件,并不需要担心别人卡脖子的问题。
这些年,汉华的技术水平不断提升,机床产品走向数控化、精密化,逐渐开始触及到欧洲企业的市场,与它们发生了利益上的冲突。汉华使用来自于欧洲的配件,生产出比欧洲厂商更便宜,甚至性能更卓越的机床产品,抢占了欧洲厂商的市场,这是让对手无法接受的事情。在这种情况下,对方通过中断或者减少配件供应来削弱汉华的竞争实力,也是在所难免的选择。
见胡妫把目光投向自己,岑右军按开自己面前的麦克风,说道:“胡部长说的这个情况,的确存在。不过,振华对此早有准备了,我们机床公司这些年来,一直都没有放松配件国产化的努力。前年,振华从法兰克福展会回来之后,传达说那个赫迪拉在游说其他厂商共同遏制汉华,这让我们又多了几分的紧迫感。
这两年,我们机床公司除了自己加紧关键配件的研发之外,还向国内的配件厂商、高校、科研院所等发出了大量的专项研究课题,目的就是想抢在西方厂商动手之前,解决大多数的配件国产化问题,把隐患消灭在萌芽状态。”
岑右军说的这些准备工作,胡妫也是知道的。只是不太了解细节而已。他问道:“岑总,你估计如果西方厂商彻底切断你们的配件供应。你们的生产和销售会受到多大的影响?”
岑右军道:“影响还是挺大的,主要是一些高速、精密的数控机床,有可能会因为配件供应的问题而停产,具体的影响程度,我现在一时还无法估计。其实,最重要的还不在于丢掉一些眼前的订单,而是有可能会损害到我们的品牌形象。”
项哲道:“关于这个问题,需要多管齐下。首先,你们要尽量和欧洲的配件供应商进行沟通。说服他们放弃这种极端的手段,必要时,可以考虑提高一些采购价格,至少先争取到一些缓冲的时间。其次。就是要加快配件国产化的进程。俗话说。不遭人妒是庸才,咱们要发展,肯定会遭人嫉妒的。关键的技术环节。必须掌握在自己手上,我们才能有主动权。”
甄子飞不愤地说道:“这些欧洲企业,未免太不把世贸规则放在眼里了?利用配件的垄断来进行不正当竞争,这是违反商业道德的行为。如果大家都这样干,全世界的产业分工就根本无法维持下去了。”
“呵呵,子飞。又愤青了?”林振华笑着说道。甄子飞这个人虽然是个海归,但身上的草莽气还挺足的。时不时就口出狂言,颇有一些愤青味道。
“我怎么愤青了?”愤青从来都不认为自己是愤青,甄子飞也是如此,他瞪着眼睛说道:“我说的都是实情。美国企业就不用像我们这样成天担心被人封杀,谁如果敢拿配件这样的事情来刁难一家美国企业,它肯定会把对方告上法庭的,这就是明显的不正当竞争行为了。”
林振华道:“那是在美国,而我们说的是中国的事情。你要知道,在欧洲人的眼里,中国是有原罪的,这个原罪就是人口太多、历史太悠久。拿破仑不是说过吗,中国是一头睡着的狮子,一旦醒来将会震惊世界。现在咱们就是大梦方醒的时候,谁都拿咱们当成一个值得关注的对手。至于什么世贸规则之类的,不过是一块遮羞布而已,真到利益攸关的时候,西方国家才不会管什么规则不规则呢。”
“我们也可以把它们告上法庭啊,或者向世贸组织投诉也可以的。”甄子飞建议道。
何飞道:“子飞,你的想法没错,但在现实中,恐怕不具有可操作性。对方可以找各种借口来拖延向我们供货,如果我们诸诉世贸规则,那必然是一番旷日持久的口水战。等世贸组织裁决下来,恐怕我们的机床公司都已经关门了。”
“那依你之见,该怎么办?”甄子飞问道。
何飞一摊手:“这我可就是外行了。刚才项总已经说了,求人不如求已,要打破西方的封锁,只能是靠我们自己,那就加快配件的国产化。我们自己能造了,别人也就奈何我们不得了。”
“可是这样一来,就相当于咱们一个国家,去和整个西方阵营竞争,这是不是太不公平了?”甄子飞说道。
林振华道:“有什么办法呢?这不是能够以我们的意志为转移的。不过,西方国家也不是铁板一块,从这次圣特罗佩会议的事情就可以看出来了,即便是欧洲企业之间,也是互相推诿的,很难形成一个牢不可破的同盟。而我们呢,也还有我们的优势,那就是举国体制。”
“举国体制……”甄子飞撇着嘴道,“这是计划经济的残留啊。咱们现在都是市场经济了,还搞这种举国体制,实在是太落伍了。”
林振华道:“你管它是什么残留呢?只要能够发挥好的作用,它就是一个好体制。你以为欧洲国家就不搞举国体制吗?哼哼,他们搞的岂止是举国体制,简直就是举世体制了。你想想看,西方国家联合对华实施高技术限制,这算不算是一种举世体制?”
“呃……”甄子飞被林振华给说哑了。可不是吗,在对中国进行技术封锁方面,西方国家就是采取一致行动的。它们总是说中国不是完全的市场经济国家,难道以法律形式进行对华高技术禁运,就是市场经济的表现?
“林总,关于机床配件的问题,恐怕还真得动用这个举国体制才行。”胡妫插进话来,“以咱们汉华一家的力量,很难完全解决这么多配件的研发,必须有其他单位的配合才行。我考虑,你是不是还得再辛苦一下,跑一跑那些能够用得上的协作单位,把大家的力量一起动员起来?”
“唉,我真是苦命啊。”林振华夸张地抱怨着。其实,他也知道,像这种与其他单位,尤其是中央部委协调工作的事情,整个汉华只有他是最合适去做的,别人根本就不够格。
“林总,你就勉为其难地跑一趟。”胡妫丝毫没有一点当下属的觉悟,直接就给董事长派上活了,“华青大学那边,是你的老关系,他们只认你的账。我们有不少配件的研究,就着落在他们身上。还有,科工委手里应当有一些尖端技术,如果他们能够伸出援手,我估计我们的问题就能够解决一大半了。”
“还有星北重机,我们遇到的问题,他们也同样会有,我们两家作为国内最大的机床企业,需要联合起来,才能有效地应对欧洲厂商的封杀。星北重机那边的顾总,可是只看你一个人的面子的。”项哲也补充道。
“好,明天我就去京城,一家一家地拜庙门去。”林振华笑着应承道。
“嗯,有林总出马,所有的事情就都迎刃而解了。”胡妫轻轻地拍了一下林振华的马屁,随后又把目光投向面前的笔记本,“对方提出的第三个手段,是关于技术专利的问题,我们大家一起讨论一下,看看在欧洲厂商全面提高专利授权费的情况下,我们如何保持产品的竞争优势……”
胡妫说的机床配件只是一个统称,实际上包括了刀具、量具、数显装置、数控系统、机床附件、夹具、主轴功能部件、滚动功能部件等十几大类产品,每一类里面又可以分出数以百计的产品小类。
比如说,在主轴功能部件这个大类里面,就包括了电主轴单元、滚动支撑、油膜支撑、气膜支撑、压力油源、自动平衡系统等等产品,每一种又有不同的规格型号。
所有这些产品,自然不可能由同一家企业完全生产出来。国际上的大多数机床企业,都是采取外购部分配件的方式,自身只负责做好整机即可。事实上,这种分工的方式是最有效率的,因为在机床工业发展的几百年间,许多配件的生产都已经形成了较为完善的分工体系。
尤其是在欧洲那些老牌工业国家,更是有不少只从事配件生产的企业,由于专注于做一件产品,所以它们更容易做到专业级的水平。全球的机床企业都从它们那里采购专业的配件,对于某些特定的配件,没有谁能够比他们做得更好。
中国机床企业的发展,受苏联模式的影响较大,不太注重专业化分工,在传统上形成了一种“大而全”、“小而全”的思维方式。那就是无论配件大小,能自己做的,都尽量自己做,只有像轴承、电机之类专业化程度确实较高的产品,才会考虑外购。
在政治挂帅的那些年里,由于条块分割、地方保护主义等因素的影响,企业间的协作更加困难,于是各企业更是打着“自主更生”的旗号,把自我配套发展到了极致。似乎只要有一个齿轮是需要从外面购买的。就存在被人“卡脖子”的隐患一般。
随着市场经济的发展,分工协作的观念开始慢慢地被人们所接受。尤其是那些新兴的乡镇企业、民营企业。自身没有完善的配套能力,更是只能通过市场来解决配件的需求。至于这些配件是来自于国内还是国外,其实并不是一个特别需要考虑的问题。
汉华机床公司经过十几年的发展,目前已经拥有了包括车床、铣床、钻镗床、磨床、插拉刨床、锯床以及锻压、铸造机械在内的全系列机床产品。这么多的机床种类,所涉及到的配件也是多种多样的,要想完全靠自己来配套,既不可能,也不必要。
尤其是高端精密机床上使用的滚珠丝杠、精密轴承等配件,专业化程度非常高。不是随随便便就能够自己搞出来的。而这些配件的性能和质量,对于机床的精度和使用寿命又构成了非常大的影响,像这样的配件,汉华一直都是采取外购方式的。购买的对象主要是西方发达国家的专业配件厂商。
在这里需要说说一个认识上的误区。有人看到中国企业从国外购买配件,就觉得这证明了中国的技术落后,造不出某某配件。其实。作为一个能够把卫星送上天的国家来说,造不出一副符合要求的滚珠丝杠,那完全是不合逻辑的事情。
真正的原因,在于这样的丝杠本身需求量就不大,而在国际市场上又可以轻松地买到,在这种情况下非要自己去费心费力地研发。就完全没有必要了。一副丝杠或者一套轴承,看起来不算个多大的事。但机床上的配件种类多如牛毛,在这个世界上,还没有哪个国家是能够保证自己生产所有这些配件的。如果一定要说有,那这个国家肯定叫做“外国”,是美英法德意的总称。
机床设计师在设计机床的时候,脑子里都会有一份国际市场上可提供的各种配件的清单。他们在机床上设计使用某种滚珠丝杠,是因为这种丝杠本身已经存在,而且是可以获得的。如果这种丝杠根本就不存在,或者因为某种原因,企业无法采购到这种丝杠,那么设计师在一般情况下,都是可以找到其他的替代方案的。
换句话说,中国企业需要采购什么西方配件,首先是因为市场上的确存在这种配件,而且是中国企业能够买到的。用个经济学上的术语,这叫萨伊定律,也就是所谓“供给决定需求”。当然,这就属于对萨伊定律的恶搞了,人家萨伊老爷子说这条定律的时候,可不是针对微观问题的。
汉华的机床最初档次较低,只能卖到亚非拉那些落后国家。这个低端的机床市场,是欧洲列强所看不上的,因此汉华与欧洲同行之间,属于产品档次上的互补关系,并没有什么直接的竞争。在那时候,汉华从欧洲企业那里购买机床配件,并不需要担心别人卡脖子的问题。
这些年,汉华的技术水平不断提升,机床产品走向数控化、精密化,逐渐开始触及到欧洲企业的市场,与它们发生了利益上的冲突。汉华使用来自于欧洲的配件,生产出比欧洲厂商更便宜,甚至性能更卓越的机床产品,抢占了欧洲厂商的市场,这是让对手无法接受的事情。在这种情况下,对方通过中断或者减少配件供应来削弱汉华的竞争实力,也是在所难免的选择。
见胡妫把目光投向自己,岑右军按开自己面前的麦克风,说道:“胡部长说的这个情况,的确存在。不过,振华对此早有准备了,我们机床公司这些年来,一直都没有放松配件国产化的努力。前年,振华从法兰克福展会回来之后,传达说那个赫迪拉在游说其他厂商共同遏制汉华,这让我们又多了几分的紧迫感。
这两年,我们机床公司除了自己加紧关键配件的研发之外,还向国内的配件厂商、高校、科研院所等发出了大量的专项研究课题,目的就是想抢在西方厂商动手之前,解决大多数的配件国产化问题,把隐患消灭在萌芽状态。”
岑右军说的这些准备工作,胡妫也是知道的。只是不太了解细节而已。他问道:“岑总,你估计如果西方厂商彻底切断你们的配件供应。你们的生产和销售会受到多大的影响?”
岑右军道:“影响还是挺大的,主要是一些高速、精密的数控机床,有可能会因为配件供应的问题而停产,具体的影响程度,我现在一时还无法估计。其实,最重要的还不在于丢掉一些眼前的订单,而是有可能会损害到我们的品牌形象。”
项哲道:“关于这个问题,需要多管齐下。首先,你们要尽量和欧洲的配件供应商进行沟通。说服他们放弃这种极端的手段,必要时,可以考虑提高一些采购价格,至少先争取到一些缓冲的时间。其次。就是要加快配件国产化的进程。俗话说。不遭人妒是庸才,咱们要发展,肯定会遭人嫉妒的。关键的技术环节。必须掌握在自己手上,我们才能有主动权。”
甄子飞不愤地说道:“这些欧洲企业,未免太不把世贸规则放在眼里了?利用配件的垄断来进行不正当竞争,这是违反商业道德的行为。如果大家都这样干,全世界的产业分工就根本无法维持下去了。”
“呵呵,子飞。又愤青了?”林振华笑着说道。甄子飞这个人虽然是个海归,但身上的草莽气还挺足的。时不时就口出狂言,颇有一些愤青味道。
“我怎么愤青了?”愤青从来都不认为自己是愤青,甄子飞也是如此,他瞪着眼睛说道:“我说的都是实情。美国企业就不用像我们这样成天担心被人封杀,谁如果敢拿配件这样的事情来刁难一家美国企业,它肯定会把对方告上法庭的,这就是明显的不正当竞争行为了。”
林振华道:“那是在美国,而我们说的是中国的事情。你要知道,在欧洲人的眼里,中国是有原罪的,这个原罪就是人口太多、历史太悠久。拿破仑不是说过吗,中国是一头睡着的狮子,一旦醒来将会震惊世界。现在咱们就是大梦方醒的时候,谁都拿咱们当成一个值得关注的对手。至于什么世贸规则之类的,不过是一块遮羞布而已,真到利益攸关的时候,西方国家才不会管什么规则不规则呢。”
“我们也可以把它们告上法庭啊,或者向世贸组织投诉也可以的。”甄子飞建议道。
何飞道:“子飞,你的想法没错,但在现实中,恐怕不具有可操作性。对方可以找各种借口来拖延向我们供货,如果我们诸诉世贸规则,那必然是一番旷日持久的口水战。等世贸组织裁决下来,恐怕我们的机床公司都已经关门了。”
“那依你之见,该怎么办?”甄子飞问道。
何飞一摊手:“这我可就是外行了。刚才项总已经说了,求人不如求已,要打破西方的封锁,只能是靠我们自己,那就加快配件的国产化。我们自己能造了,别人也就奈何我们不得了。”
“可是这样一来,就相当于咱们一个国家,去和整个西方阵营竞争,这是不是太不公平了?”甄子飞说道。
林振华道:“有什么办法呢?这不是能够以我们的意志为转移的。不过,西方国家也不是铁板一块,从这次圣特罗佩会议的事情就可以看出来了,即便是欧洲企业之间,也是互相推诿的,很难形成一个牢不可破的同盟。而我们呢,也还有我们的优势,那就是举国体制。”
“举国体制……”甄子飞撇着嘴道,“这是计划经济的残留啊。咱们现在都是市场经济了,还搞这种举国体制,实在是太落伍了。”
林振华道:“你管它是什么残留呢?只要能够发挥好的作用,它就是一个好体制。你以为欧洲国家就不搞举国体制吗?哼哼,他们搞的岂止是举国体制,简直就是举世体制了。你想想看,西方国家联合对华实施高技术限制,这算不算是一种举世体制?”
“呃……”甄子飞被林振华给说哑了。可不是吗,在对中国进行技术封锁方面,西方国家就是采取一致行动的。它们总是说中国不是完全的市场经济国家,难道以法律形式进行对华高技术禁运,就是市场经济的表现?
“林总,关于机床配件的问题,恐怕还真得动用这个举国体制才行。”胡妫插进话来,“以咱们汉华一家的力量,很难完全解决这么多配件的研发,必须有其他单位的配合才行。我考虑,你是不是还得再辛苦一下,跑一跑那些能够用得上的协作单位,把大家的力量一起动员起来?”
“唉,我真是苦命啊。”林振华夸张地抱怨着。其实,他也知道,像这种与其他单位,尤其是中央部委协调工作的事情,整个汉华只有他是最合适去做的,别人根本就不够格。
“林总,你就勉为其难地跑一趟。”胡妫丝毫没有一点当下属的觉悟,直接就给董事长派上活了,“华青大学那边,是你的老关系,他们只认你的账。我们有不少配件的研究,就着落在他们身上。还有,科工委手里应当有一些尖端技术,如果他们能够伸出援手,我估计我们的问题就能够解决一大半了。”
“还有星北重机,我们遇到的问题,他们也同样会有,我们两家作为国内最大的机床企业,需要联合起来,才能有效地应对欧洲厂商的封杀。星北重机那边的顾总,可是只看你一个人的面子的。”项哲也补充道。
“好,明天我就去京城,一家一家地拜庙门去。”林振华笑着应承道。
“嗯,有林总出马,所有的事情就都迎刃而解了。”胡妫轻轻地拍了一下林振华的马屁,随后又把目光投向面前的笔记本,“对方提出的第三个手段,是关于技术专利的问题,我们大家一起讨论一下,看看在欧洲厂商全面提高专利授权费的情况下,我们如何保持产品的竞争优势……”