第八十九章 愚蠢的消费者
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欧阳询无法理解,他对欧阳志道:“爸,这样做不好吧?我们不能有钱不赚吧?”
欧阳志笑道:“你懂什么?你可知奢侈品的本质是什么麽?奢侈品?什么叫奢侈品?奢侈品就是有钱人买得起,没钱的人买不起。如果我们的品牌,人人可以买得起,人人都可以买的到,那他就不是奢侈品了,而是大街上的垃圾。”
欧阳志接着道:“我们的老祖宗,几千年前就说过了,物以稀为贵。奢侈品想卖上高价,就必须足够的稀少。那些大品牌的奢侈品为什么总是搞限购?因为只有买得起的人少,他才有价值啊。”
欧阳询遗憾的道:“还是有点难以理解啊,感觉人好奇怪啊!”
欧阳志道:“人,本来就是一种奇怪的动物。从今往后,我们欧阳家的奢侈品,不必坚守什么顾客是上帝的理念了。相反的,我们要端起架子,让自己成为上帝。我们卖给他们奢侈品,那是恩赐,那是他们的荣耀。”
欧阳询更是目瞪口呆:“自己成为上帝?”
欧阳志道:“对,就是自己成为上帝。只有进行差异化的服务,我们的奢侈≦,品才会成功。有钱人买了我们的奢侈品,最不希望看见的就是那些穷鬼,也能买得起自己有的东西。少数人才能拥有的东西才叫奢侈品。我们满足了这些富人们的小爱好,就不必管大多数的人爽不爽了!”
“呵呵,我现在有点懂了。”欧阳询心里恶狠狠的想着,看来人性的确不是一个东西啊。
欧阳询现在有点理解了,为什么很多高档的地方,总是有这样和那样的规矩。就仿佛欧阳询自己常去的会所,就拒绝一般人进去消费。以前欧阳询不明白为什么,现在知道了,如果那种地方,什么人都能进去消费了,欧阳询也是会不爽的。
富人,什么叫富人?就是我有的生活,老百姓统统没有。我有老百姓消费不起的跑车,我有漂亮的大别墅,我有老百姓消费不起的奢侈品,那才叫富人麽!否则富人活着干什么?也太没劲了。
如果事实的真相是这样子,想做一个成功的奢侈品,那一定要端起架子才行啊。让大多数的人买不起,买不到。那买到的人,才会足够的有面子。否则买了奢侈品的人,如何出去神吹呢?
欧阳志接着道:“消费者是聪明的,同时也是愚蠢的。这世间的万物,什么东西最好?就是一件你永远得不到的东西,他才是最好的。不要拉下脸来去求消费者,让他们来求我们,让我们恩赐给他们商品,那才行呢!”
欧阳询头冒冷汗,心里感觉怪怪的。奢侈品本来就是宰人的东西,欧阳家这么做,岂不是让别人求着来宰自己?欧阳询摇了摇头,也许只有那帮富人,都来求着被宰,才算一个成功的奢侈品吧!
欧阳志看着天边的太阳,犹如梦呓一样的说道:“终于,打了一场漂亮的翻身仗啊!”
如欧阳志这样的企业家,这些年混的实在太惨了。在商场上,最低端,最无奈的手法就是比拼价格,这是最愚蠢的营销模式。但是,总是有这样和那样的因素,使得他们这样的国内企业家,不得不用最愚蠢的方式竞争。
大环境是一切“向西看”,使得这帮企业家就算拿出一样的产品,也卖不上别人的价格。
得不到的东西,才是最好的东西,很多的西方企业到了这边,越是端起架子,老百姓越是趋之若鹜,疯狂到不行。而国产的品牌,敢端起架子麽?他们不敢的,也是不可能的。因为这些国产品牌一旦端起了架子,老百姓就会骂你。
“什么垃圾,国产品牌也卖那么贵?”
“什么垃圾,东西那么不好,服务还不行!”
每每到此,欧阳志这些商人都有一种想哭的冲动,国人对国产品牌在态度上就有问题。
有的人拿这水果手机,没信号了,会说:“什么垃圾地方,信号都没有。”
而他拿这国产手机,会说道:“什么垃圾手机,信号都没有。”
同样的,他们拿着奢侈品,也是会这样想的。国产和外国品牌卖一样的东西,都是一家生产的,他们就是两个态度。消费者看见国产的卖两万,会说:“什么垃圾,国产的也卖那么贵?”
而他们看见外资品牌卖四万,会说道:“哇,不愧是外国品牌,四万块钱好便宜。”
这是一个时代的中国商人,最无声的痛,现如今在徐高的带领下,这种悲剧性的价值观,终于掰过来一点了。个人设计师的兴起之后,看哪家外资品牌还敢卖那么贵,奢侈品市场的份额,注定是中国商人的天下。
中国的商人,每攻克一项西方的技术,就注定把那个商品卖到白菜价,这是没有办法的事情。谁不想卖出高价呢?不把商品卖成白菜价,就没有人买啊,把商品卖成白菜价也有一个好处,那就是打碎西方的话语权体系。
有时候消费者也不傻,对面外资出一个音箱卖五万,这边音质差不多的卖五千,久而久之就算他们在端的起架子,也会被打的满头是包的。这种白菜价的攻略,是把原本一个看起来高尚无比的产品,弄的烂大街的节奏。
欧阳志心似狂野,放浪不羁,高声的呼喊道:“行路难,行路难。。”
“你疯了么?”欧阳询看见自己的老爸这样,十分的鄙视。
欧阳志脸一横,道:“说什么呢?我是你老爸,你怎么能说这样的话?我日你老母!”
欧阳询道:“日吧,日吧,你不日我妈,也就没有我了!”
欧阳志一下就哑巴了,好像也对啊。
……
在另外一方面,无声的较量不断的进行着。
那些国外的大品牌,大的奢侈品最厉害的地方,往往不是放在台面上的东西,而是线下的各种信息的渠道。这世间最难的两个东西,就是把自己的思想,装进别的脑子里,以及挣了别人的钱。
一个成功的品牌,如果不懂得如何把自己的思想,装进别人的脑子里,他就没办法挣到消费者的钱。个人设计师之所以能够成功,就是在消费者的心里,建立了一个全新的价值体系。
为此,无数的大品牌建立了,无穷无尽的信息渠道,他们在中国大地上犬牙交错,密密麻麻的。所有和徐高合作的商人都清楚,如果不把这些东西打掉,他们早晚会卷土重来的。这世间,不的东风压倒西风,就是西风压倒东风。
现在个人设计师的理念火爆,正是最好的东风压倒西风的时刻。几乎每一个跟徐高合作的商人,都是不会放弃的。
本来,似乎大家都商量好了,不和那些大品牌的外资开战。但事实的情况允许麽?他们可能不开战麽?从本质上来说,那些大商人在一起密谋的时候,口头上说不开战,那永远都是说笑的。
因为公开的开战,那不符合规矩。但几乎每一个商人都默认了,一旦这场商战开始了,就绝对是不死不休的局面。身在江湖,身不由己。他们口头上说不开战,那是说给外人听的。人前一套,人后一套,那是一个商人最起码的素质。
在一间办公室里面,一个和徐高合作的商人,幽幽的看着一份文件。这个商人是刘家,实力也是很庞大的。他拿着文件翻了翻,这份文件上出现了一排排的各种人名,还有各种的杂志,报纸的名称。
一个秘书对着这个刘家的当家人说道:“刘总,您让我们调查的东西,我们都调查了。我们省内一共有138家时尚杂志,其中有50多家有外资背景。还有很多报纸上的记者,也都是天天歌颂外国品牌的。”
刘总阴沉的说道:“调动所有的人力物力,必须打掉他们。以后这个省份的奢侈品市场,我刘家一定要说了算。不止是高端,中端,低端我也要。呵呵,不开战?这都是说笑的,谁会忍不住不出手呢?”
秘书接着道:“我想,所有进入个人设计师体系内的商人,都会忍不住出手的。不出手注定被打压,先下手为强才行啊。现在个人设计师的理念火爆,是最好的下手机会,过了这个村子,就没这个店了!”
刘总道:“不错,你看着吧,所有人都会出手的。谁挡着我们的路,我们就干掉谁!哼!”
秘书接着道:“国内奢侈品市场,有千亿美金的市场份额,而且还在增长。就算在我们省内,也至少有几百亿的人民币的市场份额。这份利润,是足够所有人都疯狂的。”
刘总道:“不错,奢侈品本来就有超额的利润。几百块钱的东西,卖出几万块,谁不疯狂?”
欧阳询无法理解,他对欧阳志道:“爸,这样做不好吧?我们不能有钱不赚吧?”
欧阳志笑道:“你懂什么?你可知奢侈品的本质是什么麽?奢侈品?什么叫奢侈品?奢侈品就是有钱人买得起,没钱的人买不起。如果我们的品牌,人人可以买得起,人人都可以买的到,那他就不是奢侈品了,而是大街上的垃圾。”
欧阳志接着道:“我们的老祖宗,几千年前就说过了,物以稀为贵。奢侈品想卖上高价,就必须足够的稀少。那些大品牌的奢侈品为什么总是搞限购?因为只有买得起的人少,他才有价值啊。”
欧阳询遗憾的道:“还是有点难以理解啊,感觉人好奇怪啊!”
欧阳志道:“人,本来就是一种奇怪的动物。从今往后,我们欧阳家的奢侈品,不必坚守什么顾客是上帝的理念了。相反的,我们要端起架子,让自己成为上帝。我们卖给他们奢侈品,那是恩赐,那是他们的荣耀。”
欧阳询更是目瞪口呆:“自己成为上帝?”
欧阳志道:“对,就是自己成为上帝。只有进行差异化的服务,我们的奢侈≦,品才会成功。有钱人买了我们的奢侈品,最不希望看见的就是那些穷鬼,也能买得起自己有的东西。少数人才能拥有的东西才叫奢侈品。我们满足了这些富人们的小爱好,就不必管大多数的人爽不爽了!”
“呵呵,我现在有点懂了。”欧阳询心里恶狠狠的想着,看来人性的确不是一个东西啊。
欧阳询现在有点理解了,为什么很多高档的地方,总是有这样和那样的规矩。就仿佛欧阳询自己常去的会所,就拒绝一般人进去消费。以前欧阳询不明白为什么,现在知道了,如果那种地方,什么人都能进去消费了,欧阳询也是会不爽的。
富人,什么叫富人?就是我有的生活,老百姓统统没有。我有老百姓消费不起的跑车,我有漂亮的大别墅,我有老百姓消费不起的奢侈品,那才叫富人麽!否则富人活着干什么?也太没劲了。
如果事实的真相是这样子,想做一个成功的奢侈品,那一定要端起架子才行啊。让大多数的人买不起,买不到。那买到的人,才会足够的有面子。否则买了奢侈品的人,如何出去神吹呢?
欧阳志接着道:“消费者是聪明的,同时也是愚蠢的。这世间的万物,什么东西最好?就是一件你永远得不到的东西,他才是最好的。不要拉下脸来去求消费者,让他们来求我们,让我们恩赐给他们商品,那才行呢!”
欧阳询头冒冷汗,心里感觉怪怪的。奢侈品本来就是宰人的东西,欧阳家这么做,岂不是让别人求着来宰自己?欧阳询摇了摇头,也许只有那帮富人,都来求着被宰,才算一个成功的奢侈品吧!
欧阳志看着天边的太阳,犹如梦呓一样的说道:“终于,打了一场漂亮的翻身仗啊!”
如欧阳志这样的企业家,这些年混的实在太惨了。在商场上,最低端,最无奈的手法就是比拼价格,这是最愚蠢的营销模式。但是,总是有这样和那样的因素,使得他们这样的国内企业家,不得不用最愚蠢的方式竞争。
大环境是一切“向西看”,使得这帮企业家就算拿出一样的产品,也卖不上别人的价格。
得不到的东西,才是最好的东西,很多的西方企业到了这边,越是端起架子,老百姓越是趋之若鹜,疯狂到不行。而国产的品牌,敢端起架子麽?他们不敢的,也是不可能的。因为这些国产品牌一旦端起了架子,老百姓就会骂你。
“什么垃圾,国产品牌也卖那么贵?”
“什么垃圾,东西那么不好,服务还不行!”
每每到此,欧阳志这些商人都有一种想哭的冲动,国人对国产品牌在态度上就有问题。
有的人拿这水果手机,没信号了,会说:“什么垃圾地方,信号都没有。”
而他拿这国产手机,会说道:“什么垃圾手机,信号都没有。”
同样的,他们拿着奢侈品,也是会这样想的。国产和外国品牌卖一样的东西,都是一家生产的,他们就是两个态度。消费者看见国产的卖两万,会说:“什么垃圾,国产的也卖那么贵?”
而他们看见外资品牌卖四万,会说道:“哇,不愧是外国品牌,四万块钱好便宜。”
这是一个时代的中国商人,最无声的痛,现如今在徐高的带领下,这种悲剧性的价值观,终于掰过来一点了。个人设计师的兴起之后,看哪家外资品牌还敢卖那么贵,奢侈品市场的份额,注定是中国商人的天下。
中国的商人,每攻克一项西方的技术,就注定把那个商品卖到白菜价,这是没有办法的事情。谁不想卖出高价呢?不把商品卖成白菜价,就没有人买啊,把商品卖成白菜价也有一个好处,那就是打碎西方的话语权体系。
有时候消费者也不傻,对面外资出一个音箱卖五万,这边音质差不多的卖五千,久而久之就算他们在端的起架子,也会被打的满头是包的。这种白菜价的攻略,是把原本一个看起来高尚无比的产品,弄的烂大街的节奏。
欧阳志心似狂野,放浪不羁,高声的呼喊道:“行路难,行路难。。”
“你疯了么?”欧阳询看见自己的老爸这样,十分的鄙视。
欧阳志脸一横,道:“说什么呢?我是你老爸,你怎么能说这样的话?我日你老母!”
欧阳询道:“日吧,日吧,你不日我妈,也就没有我了!”
欧阳志一下就哑巴了,好像也对啊。
……
在另外一方面,无声的较量不断的进行着。
那些国外的大品牌,大的奢侈品最厉害的地方,往往不是放在台面上的东西,而是线下的各种信息的渠道。这世间最难的两个东西,就是把自己的思想,装进别的脑子里,以及挣了别人的钱。
一个成功的品牌,如果不懂得如何把自己的思想,装进别人的脑子里,他就没办法挣到消费者的钱。个人设计师之所以能够成功,就是在消费者的心里,建立了一个全新的价值体系。
为此,无数的大品牌建立了,无穷无尽的信息渠道,他们在中国大地上犬牙交错,密密麻麻的。所有和徐高合作的商人都清楚,如果不把这些东西打掉,他们早晚会卷土重来的。这世间,不的东风压倒西风,就是西风压倒东风。
现在个人设计师的理念火爆,正是最好的东风压倒西风的时刻。几乎每一个跟徐高合作的商人,都是不会放弃的。
本来,似乎大家都商量好了,不和那些大品牌的外资开战。但事实的情况允许麽?他们可能不开战麽?从本质上来说,那些大商人在一起密谋的时候,口头上说不开战,那永远都是说笑的。
因为公开的开战,那不符合规矩。但几乎每一个商人都默认了,一旦这场商战开始了,就绝对是不死不休的局面。身在江湖,身不由己。他们口头上说不开战,那是说给外人听的。人前一套,人后一套,那是一个商人最起码的素质。
在一间办公室里面,一个和徐高合作的商人,幽幽的看着一份文件。这个商人是刘家,实力也是很庞大的。他拿着文件翻了翻,这份文件上出现了一排排的各种人名,还有各种的杂志,报纸的名称。
一个秘书对着这个刘家的当家人说道:“刘总,您让我们调查的东西,我们都调查了。我们省内一共有138家时尚杂志,其中有50多家有外资背景。还有很多报纸上的记者,也都是天天歌颂外国品牌的。”
刘总阴沉的说道:“调动所有的人力物力,必须打掉他们。以后这个省份的奢侈品市场,我刘家一定要说了算。不止是高端,中端,低端我也要。呵呵,不开战?这都是说笑的,谁会忍不住不出手呢?”
秘书接着道:“我想,所有进入个人设计师体系内的商人,都会忍不住出手的。不出手注定被打压,先下手为强才行啊。现在个人设计师的理念火爆,是最好的下手机会,过了这个村子,就没这个店了!”
刘总道:“不错,你看着吧,所有人都会出手的。谁挡着我们的路,我们就干掉谁!哼!”
秘书接着道:“国内奢侈品市场,有千亿美金的市场份额,而且还在增长。就算在我们省内,也至少有几百亿的人民币的市场份额。这份利润,是足够所有人都疯狂的。”
刘总道:“不错,奢侈品本来就有超额的利润。几百块钱的东西,卖出几万块,谁不疯狂?”