第二百七十二章 确定目标
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营业额怎么能提高,首先物美价廉是肯定的,然后就是降低成本,提高销量。当然,其中售前推广,售中推荐,售后服务都是重点,而这些,都是冰风车行所欠缺的。
推广比较简单,打广告嘛,这还不容易,张健决定在本地的生活报、晚报等报纸上买下一个版面一周的广告份额,再配合本地电视台,省台、广播电台的广告,加上传单推广,公交车广告,应该足够了,就是可能有些投入太高,入不敷出。
要求可是营业额和收入都在冰城二手车行排名第一才行,你光营业额上去了,收入反而下降,那肯定不行。
光是这些广告投入,就差不多需要一百万,还只是一个星期左右的投入,要向持续更长时间,需要的钱也更多。
本月车行的销售额至少要在千万以上,利润在二百万以上才有可能成功,为了防止对方同样投放广告竞争,营业额在一千五百万以上,利润在三百万才最有把握。
二手车,不是新车,营业额一个月在一千五百万以上,简直就是天方夜谭。除非卖出去的都是豪车,甚至是改装车。
这就是张健的定位策略,卖二手改装豪车。改装车,跟二手车有着一点点差别,改装车的性能甚至要超过新车的性能,当然卖的会更贵一些,而且那超强的性能,也自然会让人忘记它是一辆二手车。
比如一辆r8,新车可能是一两百万,但是如果二手,价格应该在一百万左右,或许更低。但是如果不说是二手车,而说是改装车,价格同样能卖到两百万,甚至更高,因为这辆二手改装车。跑的比新车还快。
买跑车为了什么?除了那些为了泡妞拉风的,主要就是为了它的速度感,或者说猛踩油门时候的推背感。我改装车比你新车快,外观更漂亮。为什么不能卖的更贵?
但是这样,问题又来了。有把自己的车拿来改装的,但是要想收购到二手的跑车,还是比较困难的。
首先买的起跑车的,都不差钱,一两百万随随便便就能拿出来,肯定家底不薄。从孙大富的身上也能看出来,他名下有好多辆车,价格都不菲,但是他买新车。一般却不会把旧车卖出去。
所以想要收购二手豪车,也不是一件容易的事情,这让张健的计划,有了一个很大的硬伤。
晚上回家的时候,吃晚饭。郑蕾在上网看新闻,反正现在就剩监考和批卷,根本就不需要备课什么的,悠闲的很。
“张健,你快来看看,迪拜真是一个土豪的国度啊,街上堵车都是什么样儿。一水儿的跑车啊,跟跑车展览似的。”郑蕾指着电脑上的图片让张健欣赏。
“是啊,是啊,那边土豪多,整个国家都是那么的富有,去那边旅游的也都是富豪什么的。我还听说。那边开跑车的,都是穷人,有钱人玩游艇,富豪玩直升机,真正的超级巨富。玩的是小型飞机,坐的是私人客机。”张健感叹道。
“可不是,你看看,街上停的这些车,都落灰了,听说都是没人要的,警车都是跑车,否则追不上那些飙车的人。你说他们买回来这么多车不要了,就扔在街边,多浪费啊,要是能回收卖出去,肯定能做不少事儿,捐给灾区什么的也好啊。”郑蕾说道。
“你说什么?”张健灵光一闪。
“啊,没什么啊,我说回收卖出去,捐钱给灾区。”郑蕾重复道。
“老婆你真是太有才了,你几号放假,我去订票,我们去迪拜旅游一星期怎么样?我早就想去那边的帆船酒店看看,听说是世界上顶级的酒店之一,无论是风景还是服务,都是顶级的,咱们也享受享受去?”张健挑着眉毛说道。
“不好吧,下个月张骁大哥结婚,咱们得去京城呢,要不等他们一起去?”郑蕾问道。
“咱们先去踩踩点,要是好玩,下个月他们婚嫁旅游的时候,咱们再去啊,反正你假期长着呢,我又没什么事儿,就这么定了,我去订票,十一号的怎么样?十七号回来,一个星期。”
“真的?那行,我十号放假,十一号出发。”郑蕾也马上露出笑容,她也很想去那个地方玩玩的。
张健为什么要去呢?当然不是真的想去旅游,目标则是偷车。
没错,就是偷车,或许也能算是回收垃圾。在那个地方,很多跑车就被遗弃在路边,根本没人要,或者直接停在垃圾场。
为什么呢?因为跑车的舒适性,其实并不高。底盘低,过不了一些坑坑坎坎不说,沙漠路更是没法跑,驾驶室也很小很矮,你想那些欧美人的身材,进去肯定有些拥挤,车震就更施展不开了。
所以现在那边人最喜欢的车是suv,空间大,性能好,尤其是车里养着美洲豹、黄金蟒、非洲狮、孟加拉虎什么的,从车窗伸出脑袋,那个拉风,你要是养一头几万美元的比特,根本就不好意思跟别人打招呼!
张健的想法就是,既然你不要,那我回收回来,稍加改装,然后偷偷卖掉,应该没问题吧?主要就是警察系统得有人,这可都是黑车啊。
找黄志航肯定不行,他会追问这些车的来源,如果过的了他的内心,或许会帮忙,但是张健根本无法解释。
白志刚肯定也不行,这会让他手里多一些把柄。尤其是就算现在,张健也觉得白志刚此人十分神秘,总给自己一些危险的感觉。
那么孙康怎么样,此人也算是冰城顶级的掮客,他应该有办法吧?
第二天,张健通过一家旅行社,订好来回的机票,护照也通过塞钱,快速办理,别人说了,十号之前,肯定全部办妥。
张健打电话给孙康,问他能不能帮忙想办法给黑车弄一些合法手续。
什么车,多少辆?
这么问是有门路啊。张健马上说豪车,都是一百万以上的跑车或者suv,进口车,数量可能有点多,你就先按照五十辆准备吧。
孙康一听,这是大手笔啊,走私过来五十辆百万豪车,没想到张健居然有这种手段,不愧是自己的新老板!
而张健也没闲着,马上跟车行经理定下宣传方案,从十七号开始宣传,一个星期的时间,务必要卖出去二十辆以上的豪车。所有擅长改装车的人都要留下加班,并且多多招聘此类人才,干成了,每个人的红包都不会少,干不成,那么这个经理首先会被开除!
ps:
上一章名字弄错了,已经摆脱责.编帮忙,今天肯定改回来,内容没错。抱歉抱歉
营业额怎么能提高,首先物美价廉是肯定的,然后就是降低成本,提高销量。当然,其中售前推广,售中推荐,售后服务都是重点,而这些,都是冰风车行所欠缺的。
推广比较简单,打广告嘛,这还不容易,张健决定在本地的生活报、晚报等报纸上买下一个版面一周的广告份额,再配合本地电视台,省台、广播电台的广告,加上传单推广,公交车广告,应该足够了,就是可能有些投入太高,入不敷出。
要求可是营业额和收入都在冰城二手车行排名第一才行,你光营业额上去了,收入反而下降,那肯定不行。
光是这些广告投入,就差不多需要一百万,还只是一个星期左右的投入,要向持续更长时间,需要的钱也更多。
本月车行的销售额至少要在千万以上,利润在二百万以上才有可能成功,为了防止对方同样投放广告竞争,营业额在一千五百万以上,利润在三百万才最有把握。
二手车,不是新车,营业额一个月在一千五百万以上,简直就是天方夜谭。除非卖出去的都是豪车,甚至是改装车。
这就是张健的定位策略,卖二手改装豪车。改装车,跟二手车有着一点点差别,改装车的性能甚至要超过新车的性能,当然卖的会更贵一些,而且那超强的性能,也自然会让人忘记它是一辆二手车。
比如一辆r8,新车可能是一两百万,但是如果二手,价格应该在一百万左右,或许更低。但是如果不说是二手车,而说是改装车,价格同样能卖到两百万,甚至更高,因为这辆二手改装车。跑的比新车还快。
买跑车为了什么?除了那些为了泡妞拉风的,主要就是为了它的速度感,或者说猛踩油门时候的推背感。我改装车比你新车快,外观更漂亮。为什么不能卖的更贵?
但是这样,问题又来了。有把自己的车拿来改装的,但是要想收购到二手的跑车,还是比较困难的。
首先买的起跑车的,都不差钱,一两百万随随便便就能拿出来,肯定家底不薄。从孙大富的身上也能看出来,他名下有好多辆车,价格都不菲,但是他买新车。一般却不会把旧车卖出去。
所以想要收购二手豪车,也不是一件容易的事情,这让张健的计划,有了一个很大的硬伤。
晚上回家的时候,吃晚饭。郑蕾在上网看新闻,反正现在就剩监考和批卷,根本就不需要备课什么的,悠闲的很。
“张健,你快来看看,迪拜真是一个土豪的国度啊,街上堵车都是什么样儿。一水儿的跑车啊,跟跑车展览似的。”郑蕾指着电脑上的图片让张健欣赏。
“是啊,是啊,那边土豪多,整个国家都是那么的富有,去那边旅游的也都是富豪什么的。我还听说。那边开跑车的,都是穷人,有钱人玩游艇,富豪玩直升机,真正的超级巨富。玩的是小型飞机,坐的是私人客机。”张健感叹道。
“可不是,你看看,街上停的这些车,都落灰了,听说都是没人要的,警车都是跑车,否则追不上那些飙车的人。你说他们买回来这么多车不要了,就扔在街边,多浪费啊,要是能回收卖出去,肯定能做不少事儿,捐给灾区什么的也好啊。”郑蕾说道。
“你说什么?”张健灵光一闪。
“啊,没什么啊,我说回收卖出去,捐钱给灾区。”郑蕾重复道。
“老婆你真是太有才了,你几号放假,我去订票,我们去迪拜旅游一星期怎么样?我早就想去那边的帆船酒店看看,听说是世界上顶级的酒店之一,无论是风景还是服务,都是顶级的,咱们也享受享受去?”张健挑着眉毛说道。
“不好吧,下个月张骁大哥结婚,咱们得去京城呢,要不等他们一起去?”郑蕾问道。
“咱们先去踩踩点,要是好玩,下个月他们婚嫁旅游的时候,咱们再去啊,反正你假期长着呢,我又没什么事儿,就这么定了,我去订票,十一号的怎么样?十七号回来,一个星期。”
“真的?那行,我十号放假,十一号出发。”郑蕾也马上露出笑容,她也很想去那个地方玩玩的。
张健为什么要去呢?当然不是真的想去旅游,目标则是偷车。
没错,就是偷车,或许也能算是回收垃圾。在那个地方,很多跑车就被遗弃在路边,根本没人要,或者直接停在垃圾场。
为什么呢?因为跑车的舒适性,其实并不高。底盘低,过不了一些坑坑坎坎不说,沙漠路更是没法跑,驾驶室也很小很矮,你想那些欧美人的身材,进去肯定有些拥挤,车震就更施展不开了。
所以现在那边人最喜欢的车是suv,空间大,性能好,尤其是车里养着美洲豹、黄金蟒、非洲狮、孟加拉虎什么的,从车窗伸出脑袋,那个拉风,你要是养一头几万美元的比特,根本就不好意思跟别人打招呼!
张健的想法就是,既然你不要,那我回收回来,稍加改装,然后偷偷卖掉,应该没问题吧?主要就是警察系统得有人,这可都是黑车啊。
找黄志航肯定不行,他会追问这些车的来源,如果过的了他的内心,或许会帮忙,但是张健根本无法解释。
白志刚肯定也不行,这会让他手里多一些把柄。尤其是就算现在,张健也觉得白志刚此人十分神秘,总给自己一些危险的感觉。
那么孙康怎么样,此人也算是冰城顶级的掮客,他应该有办法吧?
第二天,张健通过一家旅行社,订好来回的机票,护照也通过塞钱,快速办理,别人说了,十号之前,肯定全部办妥。
张健打电话给孙康,问他能不能帮忙想办法给黑车弄一些合法手续。
什么车,多少辆?
这么问是有门路啊。张健马上说豪车,都是一百万以上的跑车或者suv,进口车,数量可能有点多,你就先按照五十辆准备吧。
孙康一听,这是大手笔啊,走私过来五十辆百万豪车,没想到张健居然有这种手段,不愧是自己的新老板!
而张健也没闲着,马上跟车行经理定下宣传方案,从十七号开始宣传,一个星期的时间,务必要卖出去二十辆以上的豪车。所有擅长改装车的人都要留下加班,并且多多招聘此类人才,干成了,每个人的红包都不会少,干不成,那么这个经理首先会被开除!
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