第八十七章 还我清白
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陈轩听后并未显得高兴,兴致也并不是很高,反而淡淡的笑道:“孟董,我现在还只是分析,具体的建议还没有说给您听呢!”
孟自在哈哈一笑,对着季和平道:“老季,感谢你呀,能把陈轩介绍给我,你我是兄弟,我就不再和你客气了。”
季和平松了口气,看来这次撮合是对的,孟自在很少称呼自己老季,多数是客气的叫季董,能如此说话,表示他足够真诚。
“和我说这话,老孟呀,你真行呀!”季和平略带埋怨的口气。
孟自在正色道:“小老弟,啥也别说了,帮哥哥出份方案,时间你定,明儿个三十万我立马奉上。”
陈轩笑了笑,也不推辞,问道:“孟总,豪庭无人问津和定位有关系,但并不是主要的原因,能告诉我问题的症结点到底是什么吗?我也好对症下药,不辜负了您的三十万。”
孟自在又看了看季和平,然后冲着陈轩竖起了大拇指,“兄弟,高,哥哥佩服,佩服。”
孟自在觉得支付这三十万有点值得的,之前他只是看出了陈轩的经验值,没想到陈轩还能看出这背后还有更深层次的东西。
这些自己本来就是要告诉陈轩,可是陈轩主动的问出来,那层面和层次都不同。
孟自在第一次出现了落寞的神情,“兄弟,实话实说,也不知道从那里传出的风声,说这里是当年日本侵华时候的一个刑场,不知道从哪里冒出个所谓的风水大师,把这里定为了阴湿之地……”
真实屋漏偏逢连夜雨,这两个不管是那一个,都犯了国人的大忌,而风水的这东西更为富人所重视。
风水是中华民族历史悠久的一门玄术,也称青乌术、青囊术,较为学术性的说法叫做堪舆,它是一种研究环境与宇宙规律的哲学,人既然是自然的一部分,自然也是人的一部分,达到“天人合一”的境界是再平常不过的了。
相传风水的创始人是九天玄女,比较完善的风水学问起源于战国时代。风水的核心思想是人与大自然的和谐,早期的风水主要关乎宫殿、住宅、村落、墓地的选址、座向、建设等方法及原则,为选择合适的地方的一门学问。
陈轩等孟自在说完,嘴角卷起懒散的笑意,这确实是问题,还是大问题,整不好这里就成了死地,可是对于在前世经历了近十年的房地产销售的陈轩,这还真不是问题。
虽然他没有面临过这种销售局面,但是没有吃过猪肉,却看过无数的猪跑,对于这样的案例,网上甚至当时有专门的案例分析,并有详细的处理方案。
陈轩很自信的说:“孟总,是这样呀,这根本就不是问题。”
孟自在也跟着笑了,陈轩如此云淡风轻的的说没有问题,他并不相信,但他也没有表现出任何的怀疑之色。
“那就有劳兄弟了。”孟自在道。
陈轩把身子探前,“孟总,其实我知道,不管我怎么说,您都不会太相信我,您也不用言不由衷,让你什么都没有看到就支付三十万,肯定是心不甘情不愿。
你我毕竟都是季董的朋友,这样不好,我就算再市侩,也不会无耻到这种地步,刚刚说要钱其实就是想让你能认真、客观的听我说话而已,您不要介意,也请见谅。”
陈轩这前倨后恭,出乎了季和平的意料,也让孟自在觉得有些不适应。
刚刚自己决定支付三十万的时候,和陈轩说话的还有种理直气壮的感觉,如今陈轩如此说话,反倒让孟自在有些底气不足了。
“这个,兄弟,你什么意思?”
陈轩也收起了随意的笑容,正色道:“孟董,说实话,方案给您出一份问题不大,可是方案是需要执行的,执行的过程中还面临着执行力的问题,还面临着随时可能出现的问题解决,如果稍有不慎,这种致死地于后生的方案,很容易在执行的过程中出现偏差。
我不是在否定您和您的团队,对于豪庭面临的现状,我认为只有一次机会,如果不能一次的扳回,那么孟董,您可能面临着不是短期问题,可能是长期的问题了。”
陈轩的内心很清楚,其实春城在几年后就进行了城市的扩容,东扩和南扩最大,东扩后豪庭所占的区域就成了新区的核心地区,而南扩则快直达了净月湖。
如果,但只是如果,如果孟自在能坚持到三年或者三年以后,那么这里不用任何的销售策略,不要说两公里外的师大分校区、沃尔玛超市……
仅仅靠着二道新区政府就在三公里的距离外,豪庭就能形成火爆的销售。
到了那个时候,所谓的日本人刑场,所谓的风水大师的屁话,都一文不值了,阻挡不了那些有钱人在这里购置产业了。
可是,自己和孟自在说三年之后这里的规划,孟自在可能相信吗?而且更过关键的是,孟自在能坚持三年吗?
陈轩很肯定的是,孟自在的现状,一年估计都难以坚持了,也许一年之后这里就不再属于他孟自在了。
陈轩眼馋呀,豪庭现在的房价,不用想都可以知道,和未来这里的放假相比,简直就如同大白菜价格一样。
如果,还是如果,如果自己有足够的资本,他恨不得把这里全部的买下来,捂在手里三年之后,就可以坐等着翻上不止一番。
“兄弟,你什么想法,和哥哥直说。”孟自在很真诚的看着陈轩。
陈轩笑了笑:“孟董,我的房产中介销售公司正在组建当中,嘉和的销售就是我承接的,这个您知道吗?”
孟自在看了看季和平,“这事季董和我提过,怎么,兄弟,你打算把我这个项目也接下来?”
陈轩点点头,“是的,孟总,我是本着为您负责的态度,如果我只是出个方案,拿走了您三十万,我觉得对您太不负责任,这不是我的风格。
我说这话不是和您矫情,你要是觉得我不可信,就算了,要是您信任我,就把豪庭交给我,保证在三个月形成热销,如果顺利的情况下,六个月这里就进入尾盘……”
季和平觉得陈轩的话说的过满,“也不用这么急,好事多磨吗,只要能形成动销就可以,没必要标准这么高。”
孟自在也觉得不可能,“兄弟,一年,要是能完成三分之一的交易,我就能度过眼前这一关……”
陈轩态度坚决的抬手,“这个不是我所能控制的,除非您不想一次性出清。我承诺您的是,在现有的销售价格基础上提价百分之二十,销售三分之一再提价百分之十,然后视情况再提价……
当然如果您想把盘捂的久些,我不反对,未来我也看好这里的升值空间,只要您愿意,我没有必要替您做决定。”
孟自在的肥胖的身子不由的抖动了下,神情竟然变得有些茫然,还能提价,这是他万万没有想到的事情,这可能吗?
这可能吗?同样的疑问季和平更是强烈,他腮边的肌肉都在抖动,差点当场质问陈轩,呵斥他不要胡说八道。
陈轩不顾他们的表情,“孟总,说实话,您现在是束手无策,就当死马当成活马医,我出了方案您再说,您看怎么样?”
孟自在不自主的点头,“好好好,你出方案,你出方案,如果可行,销售就交给你了……”
陈轩的嘴角又卷起了懒散的笑意,“孟董,我可是有条件的……”
孟自在没有任何犹豫的回答:“那是必须的,你说!”
陈轩道:“第一所有的营销费用豪庭来负责;二总体的销售我公司要提取百分之五;三豪庭现在价格之上的增值部分,我公司要提取百分之五十,您能接受吗?”
豪庭就算是现在价格较低,也要近亿元的销售盘子,陈轩这样的条件,无疑是狮子大张口。
孟自在看着陈轩,眼前的这个男孩最多二十岁,刚刚看到他轻松的放弃三十万,觉得他很大气,如今仅仅销售提成,他的价码就要了五百万。
五百万是个什么概念,这在当时是恐怖的,陈轩在孟自在的眼中,无疑是胆大包天,如果再过分些说,有些异想天开。
季和平的惊讶的看陈轩的眼睛都瞪大了,他竟然敢开出这样的条件,就算他有把握成功,这分明是赤裸裸的趁火打劫。
孟自在的笑容已经变得很是勉强,“兄弟,你容我考虑、考虑,考虑、考虑……”
陈轩一脸买卖不成仁义在的表情,“没关系,孟总,我不急!”
孟自在陷入了沉思当中,浑然把身边的两个人忘记掉了,呼吸也变得急促起来。
季和平埋怨的看着陈轩,陈轩一脸淡然,视若不见。
很安静,没有人说话,气氛甚至有些压抑。
突然,陈轩的手机震动起来,虽然声音很微弱,但是因为安静而显得异常的刺耳儿。
沉思的孟自在抬头望向陈轩,陈轩歉意的一笑,拿出手机接起了电话,赵枫莹满带情绪的声音传来。
“陈轩,你在那里?”
陈轩小声说:“我在外边……”
赵枫莹怒气冲冲的说:“我不管你在那里,赶紧到我家里来一趟……”
陈轩不由自主的紧张起来,难道出了事情?他站起身来,“怎么了,出什么事情了吗?”
赵枫莹没好气的说:“出大事情了,你赶紧给我过来,我要你还我的清白……”(未完待续。)
陈轩听后并未显得高兴,兴致也并不是很高,反而淡淡的笑道:“孟董,我现在还只是分析,具体的建议还没有说给您听呢!”
孟自在哈哈一笑,对着季和平道:“老季,感谢你呀,能把陈轩介绍给我,你我是兄弟,我就不再和你客气了。”
季和平松了口气,看来这次撮合是对的,孟自在很少称呼自己老季,多数是客气的叫季董,能如此说话,表示他足够真诚。
“和我说这话,老孟呀,你真行呀!”季和平略带埋怨的口气。
孟自在正色道:“小老弟,啥也别说了,帮哥哥出份方案,时间你定,明儿个三十万我立马奉上。”
陈轩笑了笑,也不推辞,问道:“孟总,豪庭无人问津和定位有关系,但并不是主要的原因,能告诉我问题的症结点到底是什么吗?我也好对症下药,不辜负了您的三十万。”
孟自在又看了看季和平,然后冲着陈轩竖起了大拇指,“兄弟,高,哥哥佩服,佩服。”
孟自在觉得支付这三十万有点值得的,之前他只是看出了陈轩的经验值,没想到陈轩还能看出这背后还有更深层次的东西。
这些自己本来就是要告诉陈轩,可是陈轩主动的问出来,那层面和层次都不同。
孟自在第一次出现了落寞的神情,“兄弟,实话实说,也不知道从那里传出的风声,说这里是当年日本侵华时候的一个刑场,不知道从哪里冒出个所谓的风水大师,把这里定为了阴湿之地……”
真实屋漏偏逢连夜雨,这两个不管是那一个,都犯了国人的大忌,而风水的这东西更为富人所重视。
风水是中华民族历史悠久的一门玄术,也称青乌术、青囊术,较为学术性的说法叫做堪舆,它是一种研究环境与宇宙规律的哲学,人既然是自然的一部分,自然也是人的一部分,达到“天人合一”的境界是再平常不过的了。
相传风水的创始人是九天玄女,比较完善的风水学问起源于战国时代。风水的核心思想是人与大自然的和谐,早期的风水主要关乎宫殿、住宅、村落、墓地的选址、座向、建设等方法及原则,为选择合适的地方的一门学问。
陈轩等孟自在说完,嘴角卷起懒散的笑意,这确实是问题,还是大问题,整不好这里就成了死地,可是对于在前世经历了近十年的房地产销售的陈轩,这还真不是问题。
虽然他没有面临过这种销售局面,但是没有吃过猪肉,却看过无数的猪跑,对于这样的案例,网上甚至当时有专门的案例分析,并有详细的处理方案。
陈轩很自信的说:“孟总,是这样呀,这根本就不是问题。”
孟自在也跟着笑了,陈轩如此云淡风轻的的说没有问题,他并不相信,但他也没有表现出任何的怀疑之色。
“那就有劳兄弟了。”孟自在道。
陈轩把身子探前,“孟总,其实我知道,不管我怎么说,您都不会太相信我,您也不用言不由衷,让你什么都没有看到就支付三十万,肯定是心不甘情不愿。
你我毕竟都是季董的朋友,这样不好,我就算再市侩,也不会无耻到这种地步,刚刚说要钱其实就是想让你能认真、客观的听我说话而已,您不要介意,也请见谅。”
陈轩这前倨后恭,出乎了季和平的意料,也让孟自在觉得有些不适应。
刚刚自己决定支付三十万的时候,和陈轩说话的还有种理直气壮的感觉,如今陈轩如此说话,反倒让孟自在有些底气不足了。
“这个,兄弟,你什么意思?”
陈轩也收起了随意的笑容,正色道:“孟董,说实话,方案给您出一份问题不大,可是方案是需要执行的,执行的过程中还面临着执行力的问题,还面临着随时可能出现的问题解决,如果稍有不慎,这种致死地于后生的方案,很容易在执行的过程中出现偏差。
我不是在否定您和您的团队,对于豪庭面临的现状,我认为只有一次机会,如果不能一次的扳回,那么孟董,您可能面临着不是短期问题,可能是长期的问题了。”
陈轩的内心很清楚,其实春城在几年后就进行了城市的扩容,东扩和南扩最大,东扩后豪庭所占的区域就成了新区的核心地区,而南扩则快直达了净月湖。
如果,但只是如果,如果孟自在能坚持到三年或者三年以后,那么这里不用任何的销售策略,不要说两公里外的师大分校区、沃尔玛超市……
仅仅靠着二道新区政府就在三公里的距离外,豪庭就能形成火爆的销售。
到了那个时候,所谓的日本人刑场,所谓的风水大师的屁话,都一文不值了,阻挡不了那些有钱人在这里购置产业了。
可是,自己和孟自在说三年之后这里的规划,孟自在可能相信吗?而且更过关键的是,孟自在能坚持三年吗?
陈轩很肯定的是,孟自在的现状,一年估计都难以坚持了,也许一年之后这里就不再属于他孟自在了。
陈轩眼馋呀,豪庭现在的房价,不用想都可以知道,和未来这里的放假相比,简直就如同大白菜价格一样。
如果,还是如果,如果自己有足够的资本,他恨不得把这里全部的买下来,捂在手里三年之后,就可以坐等着翻上不止一番。
“兄弟,你什么想法,和哥哥直说。”孟自在很真诚的看着陈轩。
陈轩笑了笑:“孟董,我的房产中介销售公司正在组建当中,嘉和的销售就是我承接的,这个您知道吗?”
孟自在看了看季和平,“这事季董和我提过,怎么,兄弟,你打算把我这个项目也接下来?”
陈轩点点头,“是的,孟总,我是本着为您负责的态度,如果我只是出个方案,拿走了您三十万,我觉得对您太不负责任,这不是我的风格。
我说这话不是和您矫情,你要是觉得我不可信,就算了,要是您信任我,就把豪庭交给我,保证在三个月形成热销,如果顺利的情况下,六个月这里就进入尾盘……”
季和平觉得陈轩的话说的过满,“也不用这么急,好事多磨吗,只要能形成动销就可以,没必要标准这么高。”
孟自在也觉得不可能,“兄弟,一年,要是能完成三分之一的交易,我就能度过眼前这一关……”
陈轩态度坚决的抬手,“这个不是我所能控制的,除非您不想一次性出清。我承诺您的是,在现有的销售价格基础上提价百分之二十,销售三分之一再提价百分之十,然后视情况再提价……
当然如果您想把盘捂的久些,我不反对,未来我也看好这里的升值空间,只要您愿意,我没有必要替您做决定。”
孟自在的肥胖的身子不由的抖动了下,神情竟然变得有些茫然,还能提价,这是他万万没有想到的事情,这可能吗?
这可能吗?同样的疑问季和平更是强烈,他腮边的肌肉都在抖动,差点当场质问陈轩,呵斥他不要胡说八道。
陈轩不顾他们的表情,“孟总,说实话,您现在是束手无策,就当死马当成活马医,我出了方案您再说,您看怎么样?”
孟自在不自主的点头,“好好好,你出方案,你出方案,如果可行,销售就交给你了……”
陈轩的嘴角又卷起了懒散的笑意,“孟董,我可是有条件的……”
孟自在没有任何犹豫的回答:“那是必须的,你说!”
陈轩道:“第一所有的营销费用豪庭来负责;二总体的销售我公司要提取百分之五;三豪庭现在价格之上的增值部分,我公司要提取百分之五十,您能接受吗?”
豪庭就算是现在价格较低,也要近亿元的销售盘子,陈轩这样的条件,无疑是狮子大张口。
孟自在看着陈轩,眼前的这个男孩最多二十岁,刚刚看到他轻松的放弃三十万,觉得他很大气,如今仅仅销售提成,他的价码就要了五百万。
五百万是个什么概念,这在当时是恐怖的,陈轩在孟自在的眼中,无疑是胆大包天,如果再过分些说,有些异想天开。
季和平的惊讶的看陈轩的眼睛都瞪大了,他竟然敢开出这样的条件,就算他有把握成功,这分明是赤裸裸的趁火打劫。
孟自在的笑容已经变得很是勉强,“兄弟,你容我考虑、考虑,考虑、考虑……”
陈轩一脸买卖不成仁义在的表情,“没关系,孟总,我不急!”
孟自在陷入了沉思当中,浑然把身边的两个人忘记掉了,呼吸也变得急促起来。
季和平埋怨的看着陈轩,陈轩一脸淡然,视若不见。
很安静,没有人说话,气氛甚至有些压抑。
突然,陈轩的手机震动起来,虽然声音很微弱,但是因为安静而显得异常的刺耳儿。
沉思的孟自在抬头望向陈轩,陈轩歉意的一笑,拿出手机接起了电话,赵枫莹满带情绪的声音传来。
“陈轩,你在那里?”
陈轩小声说:“我在外边……”
赵枫莹怒气冲冲的说:“我不管你在那里,赶紧到我家里来一趟……”
陈轩不由自主的紧张起来,难道出了事情?他站起身来,“怎么了,出什么事情了吗?”
赵枫莹没好气的说:“出大事情了,你赶紧给我过来,我要你还我的清白……”(未完待续。)